Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Пушкино

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график

Образование

Высшее

Опыт работы

20 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

50 лет   (5 ноября 1974)

Опыт работы

Период работы

март 2023 — по настоящее время   (1 год 9 месяцев)

Должность

Специалист

Компания

ООО "СТС" - Продажа движимого военного имущества, не имеющего перспектив использования в интересах Вооруженных Сил Росси

Обязанности

• Обработка заявок от клиентов по сделкам с ТМЦ, продажа предложений

• Проведение в1С операций, связанных с формированием сопроводительной

документации по сделкам, в соответствии с нормативными регламентами

бухгалтерского и финансового учета:

- внесение в базу 1С новых клиентов после заключения с ними договоров

- формирование заказов в 1С

- подготовка спецификаций, счетов, контроль оплат

- проведение реализаций, оформление УПД, счет-фактур

- формирование аналитической информацииподвижению ТМЦ

• Оформление допусков и доверенностей для осмотра и вывоза ТМЦ со складов

хранения

• Проверка и корректировка документов по хранению и перемещению ТМЦ на складах хранения, расчет стоимости услуг, коммуникация с ответственными лицами.

• Отражение в сводной таблице информации по проведенным операциям с ТМЦ, корректировка сведений по движению товара.

• Сверка по текущим данным в сводной таблице с информацией в 1С.

• Предоставление аналитическойинформации руководству при формировании отчетов за период.

• Координация с отделом бухгалтерии порядка и правил проведения финансовых операций по сделкам, связанных с движением ТМЦ

• Выполнение поручений непосредственного руководителя по рабочим вопросам

Период работы

октябрь 2021 — март 2023   (1 год 6 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с клиентами

Компания

ООО "Дез Групп"

Обязанности

Работа в сфере оказания услуг по устранению вредителей, паразитов, насекомых, грызунов и

патогенных бактерий. Является подотчетной структурой Роспотребнадзора, как

официальная

СЭС, действующая на территории Москвы и Московской области.

Обязанности:

- Продажа услуг по обработке помещений и устранения паразитов, насекомых,

грызунов и

патогенных бактерий. Очистка и дезинфекция вентиляций, мусоропроводов и пр.

- Согласование сделок

- Заключение договоров

- Контроль оплат

- Работа с претензиями

- Аналитика и планирование

- Отчетность о проделанной работе

Период работы

ноябрь 2018 — октябрь 2021   (3 года)

Должность

КАМ - менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "Плей 2001"

Обязанности

• прямые продажи ЗОО-товаров в сети, розничные каналы сбыта;

• проведение презентаций;

• выполнение специальных задач по продаже СТМ;

Период работы

май 2014 — апрель 2016   (2 года)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Компания

ООО "КД Хорсъ"

Обязанности

• Управление отношениями с клиентами, обеспечение конкурентного ценообразования, поддержание клиентской лояльности, соблюдение договорных обязательств между покупателем и поставщиком; Клиенты: Билла, Бахетле, Алые Паруса, Глобус Гурме, Гарант Трейд, Твой Дом.

Период работы

ноябрь 2012 — август 2013   (10 месяцев)

Должность

Руководитель отдела по кормам МАРС

Компания

ООО "Зоостандарт"

Обязанности

• реализация задач по развитию дистрибуции категории кормов продукции "Марс";

• разработка стратегии развития продаж в каналах сбыта: Зооканал, Канал супермаркеты, Канал магазин за прилавком;

Период работы

февраль 2012 — ноябрь 2012   (10 месяцев)

Должность

Региональный менеджер отдела продаж

Компания

Novocor-Group

Обязанности

• построение структуры продаж в регионе ЮФО, осуществление региональной стратегии развития компании; расширение и поддержание региональной сети сбыта, построение запланированного уровня дистрибуции;

Период работы

март 2009 — сентябрь 2011   (2 года 7 месяцев)

Должность

Руководитель оптового отдела; руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами; территориальный менеджер дивизиона Мо

Компания

HEINZ

Обязанности

• организация и развитие оптовых продаж компании, построение структуры оптовых продаж, построение ценовой модели и контроль ее выполнения;

• развитие дистрибуции в сетях; расширение полочного пространства. Обеспечение фокусной видимости бренда; размещение дополнительных промо-мест;

• планирование и управление товарным запасом на складах дистрибьюторов, формирование плана отгрузок и продаж дистрибьюторов, соблюдение финансовой дисциплины дистрибьюторами, контроль соблюдения ценовой и территориальной политики;

Период работы

февраль 2008 — январь 2009   (1 год)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми дистрибьюторами

Компания

GROHE

Обязанности

• организация и управление продажами дистрибьютора и его отделов, контроль за выполнением плана продаж, дебиторской задолженностью;

Период работы

март 2000 — февраль 2008   (8 лет)

Должность

Торговый представитель; специалист по работе с дистрибьюторами; руководитель группы;

Компания

KRAFT FOODS

Обязанности

• организация оптово-розничных продаж, построение требуемого уровня дистрибуции;

• организация и управление продажами дистрибьютора и его отделов, контроль за выполнением плана продаж;

• постановка задач, анализ отчетов о выполнении задач, полевой аудит, направленных на повышение IMS на закрепленной территории;

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2012 год

Учебное заведение

Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)

Специальность

Экономист, Бухгалтер-аудитор

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

"Навыки продаж" (A.R.M.S.);

"PIOPMA" (MARS),

"Продажи и переговоры" (Kraft Foods),

"Управление дистрибуцией" (Логистика, складское хозяйство, финансы),

"Управление персоналом" (Kraft Foods),

"Корпоративный тайм-менеджмент" (GROHE),

"Техники публичных выступлений" (GROHE).

Уверенный пользователь ПК. Microsoft Windows, Excel, Outlook, Power Point, 1С (8), amoSRM.

Навыки и умения

Положительный опыт создания отдела продаж "с нуля", подбор и обучение персонала, опыт управления отделом из 30 человек с прямым и косвенным подчинением, реализация маркетинговой стратегии компании, оптимизация бизнес процессов, опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний-поставщиков и покупателей, построение интегрированной системы отчетности подразделений, построение и управление бюджетом отдела, оптимизация затрат, участие в принятии управленческих решений компании, совершенное владение техникой переговоров и продаж, участие в выставках, презентация продукта, владение техникой публичных выступлений

Обо мне

Меня зовут Афанасьев Дмитрий. Я имею высшее экономическое образование, проходил обучение в Московской Академии Путей Сообщения (МИИТ), специальность экономист.

Работаю в продажах более 20 лет. Имею опыт работы в сфере строительных и отделочных материалов, в сантехнике, в группе товаров медицинского назначения, молоко и молочные продукты, корма для животных.

Я прошел путь от торгового представителя до руководителя отдела. Имею положительный опыт реализации Start Up проектов.

Готов рассматривать интересные предложения о трудоустройстве, предлагая взамен активную позицию и постоянное совершенствование своих профессиональных компетенций.

Коротко о себе:

Я коммуникабельный человек. Имею навыки позитивного общения с любым собеседником. Гибкий способ мышления, и незаурядное чувство юмора помогает мне добиться позиции лидера в любом коллективе. Но, вместе с тем, я сдержанно принципиальный. Никогда не переступаю через свои моральные принципы и не делаю того, за что потом было бы стыдно. Достигаю поставленных целей за счет своего опыта и профессиональных компетенций, используя честные и открытые методы. Сохраняю индивидуальность, всегда имею свое взвешенное мнение, основанное на анализе всех сторон процесса, а не только тех, которые мне симпатичны. Имею высокий уровень самомотивации при достижении поставленной цели.

Отношение к жизни философское, с большой долей оптимизма. Способен в самой провальной ситуации найти свои положительные стороны, проанализировать причины, и сделать выводы, помогающие избежать повторения подобных ошибок в будущем.

Не ухожу в крайности, предпочитая гармонию. В каждом деле стараюсь балансировать на этом "тонком" и очень условном понятии. По моему мнению, радикальность - это потеря возможности для объективного восприятия и оценки ситуации.

Предпочитаю работать в команде, но в ответственные моменты, если могу выполнить работу качественно и профессионально, лучше других - сделаю это сам. Использую такие ситуации, как возможность воплотить свои идеи. Но всегда готов уступить место более компетентному профессионалу и поучиться у него.

Не создаю конфликтных ситуаций и не участвую в них. Стараюсь деликатно убедить собеседника в преимуществе своей позиции и остаться с ним в хороших отношениях.

По своей натуре я оптимист. Для меня нет ситуаций, из которых нельзя найти выхода. Не боюсь браться за сложные задачи, получая взамен новый опыт и повышение самооценки.

Увлечения: Охота, участие в выставках собак, прыжки с парашютом.

С уважением,

Дмитрий Афанасьев.