В2В сектор, продажа светопрозрачных алюминиевых конструкций в сфере строительства, формирование мотивации и плана адаптации, набор команды и управление отделом продаж до 10-ти человек, обучение персонала холодным звонкам, скрипты, обход секретарей, выявление потребностей, борьба с возражениями, отговорками, техника SMART, презентации и многое другое. Мероприятия направленные на выполнение плановых показателей отдела. Отчетность, расчет заработной платы, выполнение функций коммерческого директора, личные крупные продажи, встречи на высшем уровне с ключевыми клиентами. Формирование бюджета компании.
Период работы
ноябрь 2015 — февраль 2018 (2 года 4 месяца)
Должность
Ведущий менеджер по продажам
Компания
ООО "Упаковка и Сервис"
Обязанности
B2B сектор.
Продажа гибких упаковочный материалов
Расширение клиентской базы
Выполнение плана продаж
Работа с тендерами
Заключение договоров, сопровождение клиента, управление дебиторской задолженностью.
Мотивация клиентов на работу с компанией, анализ конкурентной среды.
Общение с первыми лицами и снабженцами компаний, назначение встреч, проведение презентаций и тестирование товара с целью построения долгосрочных партнерских отношений. Управление персоналом клиент сервиса, постановка и контроль за выполнением задач в срок. Обучение новых менеджеров и курирование в течении 3-х месяцев.
Период работы
июнь 2012 — октябрь 2014 (2 года 5 месяцев)
Должность
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Компания
ЗАО "ДОК-17"
Обязанности
B2B сектор. Продажа мебели и комплексное оснащение образовательных учреждений. Работа с тендерами. Встречи с первыми лицами компании, встречи на объектах, заключение договоров, выставление счетов, просчет спецификаций. Контроль за отгрузками, внутренняя координация действий сотрудников. Контроль оплаты и своевременного выполнения сдачи объекта. За время работы реализованы крупные проекты со строительными и муниципальными службами.
Период работы
октябрь 2011 — май 2012 (8 месяцев)
Должность
Менеджер проектов
Компания
ООО "Вектор-М"
Обязанности
Продажи игровых и батутных комплексов, составление коммерческих предложений, ведение клиента от и до, горячие и холодные звонки, работа в 1С торговля, презентации, заключение договоров, руководство отгрузкой (загрузкой), управление персоналом.
Образование
Образование
Высшее
Окончание
2014 год
Учебное заведение
РГУТиС
Специальность
Психолог
Дополнительная информация
Иностранные языки
Английский (Разговорный), Немецкий (Базовый)
Водительские права
Категория B
Командировки
Готов к командировкам
Курсы и тренинги
Многочисленные курсы по продажам.
Навыки и умения
Опыт в продажах - с 18 лет.
Собственный автомобиль.
Богатый опыт продаж в различных направлениях, руководство персоналом. Навыки делового общения, высокий уровень самоорганизации и планирования деятельности. Стрессоустойчивый, самостоятельных, профессиональный, доброжелательный, легкообучаемый, амбициозный человек с желанием работать и зарабатывать. Достижения в реализации высоких денежных показателей и крупных сделок. Владение программами: CRM, Excell, Word, 1C и другие. Опыт формирования отдела продаж с нуля и руководства персоналом до 10-ти человек. Прошел многочисленные тренинги по продажам, мотивации сотрудников, владею ораторским искусством, специалист по холодным звонкам и переговорам. Диплом на тему "Мотивационные механизмы управленческих воздействий на предприятии".Опыт в бизнесе - собственный магазин продуктов питания, а так же оптовые продажи.