Компания "INEL Data" - мультивендорный поставщик ИТ-оборудования и решений (B2B/B2G) 02.2005 - менеджер по продажам 05.2007 - руководитель отдела продаж 09.2010 - директор по продажам Личный функционал : 1.Руководство блоком продаж Компании "Инел Дата" (3 отдела, 25 менеджеров): • контроль проходящих сделок (ценообразование, дебиторская задолженность, акцепт на резервирование и отгрузку товара, бюджетирование продаж) • построение оптимальных схем взаимодействия сотрудников блока продаж с другими подразделениями Компании • аналитика, стратегическое планирование • формирование и выполнение годовых и квартальных планов, разработка и внедрение внутренних регламентов, систем мотивации, отчетности и контроля бизнес-процессов • обучение сотрудников технологиям продаж, и навыкам установления отношений с представителями заказчиков, принимающими решения в этих организациях. 2. Активная личная клиентская работа • активный поиск крупных корпоративных заказчиков с бюджетом закупок IT-оборудования и услуг свыше 5М$ в год • выявление дополнительных возможностей на рынке. • укрупнение продаж в клиентах отрасли ТЭК • участие в стратегических проектах и переговорах. 3. Разработка товарного портфеля Компании и участие в закупочной деятельности. • поиск каналов продаж для каждого продукта (услуги), развитие продаж товарных групп, переговоры с вендорами. Отслеживание рибейтных отчислений партнеров. 4. Управление отдельными проектами по поручениям Генерального директора Компании. Значимые достижения: • ежегодный рост Net Margin блока продаж не менее 20% • реформирована организационная структура подразделений • сформирована и реализована эффективная клиентская стратегия • разработаны и внедрены стандарты (технологии) продаж • существенно расширен клиентский пул Компании и продажи в ключевых Заказчиков • Лично разработал с нуля заказчиков уровня ТОП-50 РФ c суммой реализованных поставок и проектов более 100М$ • внедрена система внутрикорпоративного обучения (продажи; закупки; переговорная деятельность) |