Руководитель отдела продаж

Резюме 5054750   ·   17 апреля 2019, 17:29

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Пушкино

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

11 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

42 года   (27 июня 1982)


Опыт работы


Период работы

сентябрь 2015 — август 2018   (3 года)

Должность

Руководитель отдела проектных продаж

Компания

Марвел-Дистрибуция

Обязанности

"Марвел -Дистрибуция " - крупнейший оптовый поставщик компьютерного оборудования на территории РФ.

В рамках компании отвечал за оптовые продажи партнерам Московского региона. Канал сбыта подразделения: реселлеры, средние и крупные системные интеграторы (кроме ТОП-15), более 700 партнеров. Товарный портфель отдела, основные вендоры: HP, CISCO, APC, Extreme Networks, Avaya, Lenovo, IBM, HDS.

Личный функционал:

• управление отделом продаж (10 сотрудников)

• развитие партнерской сети

• переговоры с ЛПР и первыми лицами партнеров, личные продажи

• подбор, адаптация и обучение персонала, формирование планов продаж и индивидуальных KPI для менеджеров по продажам

• ежедневный контроль показателей отдела: аналитика продаж, работа с партнерской базой, дебиторская задолженность, корректность проектного учета в CRM и пр.

• координация взаимодействия сотрудников отдела со смежными подразделениями компании

• аналитика показателей деятельности каждого партнера, принятие решений по предоставлению кредитных линий и прочих финансовых инструментов партнеру в рамках своих полномочий

• согласование договоров поставок, спецификаций, для возвратов д/c и товара, внутренних проводок, рибейдных начислений и пр. в рамках бизнес-процесса Компании и полномочий

• активное участие в разработке и реализации клиентской, ценовой и ассортиментной политики отдела и Компании.

Значимые достижения:

• реформирована структура отдела. Отдел значительно увеличил продажи и лояльность существующих партнеров

• сформированы и реализовываются более эффективные принципы работы с партнерской базой . внедрена многоуровневая система планирования продаж, заключения контрактов и учета проектов.

• существенно уменьшен процент просроченной дебиторской задолженности по каналу.

• результатом работы отдела за 2016 год является прирост оборота по сравнению с Y15. (Увеличение оборота более 30%)

• результат работы 2017 - рост оборота и прибыльности более 50% в сравнении с аналогичным периодом 2016 года


Период работы

февраль 2005 — июль 2013   (8 лет 6 месяцев)

Должность

Директор по продажам

Компания

Группа компаний "Инел"

Обязанности

Компания "INEL Data" - мультивендорный поставщик ИТ-оборудования и решений (B2B/B2G)

02.2005 - менеджер по продажам

05.2007 - руководитель отдела продаж

09.2010 - директор по продажам

Личный функционал :

1.Руководство блоком продаж Компании "Инел Дата" (3 отдела, 25 менеджеров):

• контроль проходящих сделок (ценообразование, дебиторская задолженность, акцепт на резервирование и отгрузку товара, бюджетирование продаж)

• построение оптимальных схем взаимодействия сотрудников блока продаж с другими подразделениями Компании

• аналитика, стратегическое планирование

• формирование и выполнение годовых и квартальных планов, разработка и внедрение внутренних регламентов, систем мотивации, отчетности и контроля бизнес-процессов

• обучение сотрудников технологиям продаж, и навыкам установления отношений с представителями заказчиков, принимающими решения в этих организациях.

2. Активная личная клиентская работа

• активный поиск крупных корпоративных заказчиков с бюджетом закупок IT-оборудования и услуг свыше 5М$ в год

• выявление дополнительных возможностей на рынке.

• укрупнение продаж в клиентах отрасли ТЭК

• участие в стратегических проектах и переговорах.

3. Разработка товарного портфеля Компании и участие в закупочной деятельности.

• поиск каналов продаж для каждого продукта (услуги), развитие продаж товарных групп, переговоры с вендорами. Отслеживание рибейтных отчислений партнеров.

4. Управление отдельными проектами по поручениям Генерального директора Компании.

Значимые достижения:

• ежегодный рост Net Margin блока продаж не менее 20%

• реформирована организационная структура подразделений

• сформирована и реализована эффективная клиентская стратегия

• разработаны и внедрены стандарты (технологии) продаж

• существенно расширен клиентский пул Компании и продажи в ключевых Заказчиков

• Лично разработал с нуля заказчиков уровня ТОП-50 РФ c суммой реализованных поставок и проектов более 100М$

• внедрена система внутрикорпоративного обучения (продажи; закупки; переговорная деятельность)


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

Московский Авиационный институт

Специальность

Инженер радиоэлектронных систем


Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Московский Военный институт радиэлектроники Космических войск

Специальность

Инженер


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Обо мне

Достаточно эффективно работаю в сфере ИТ продаж оборудования и проектов более 14 лет. Имею сильные переговорные навыки, успешный опыт управления персоналом и построения отделов активных продаж с выводом отделов на самоокупаемость в первый год работы. Управлял различными командами в должностях : директор по продажам (3 отдела, 24 человека), руководитель отдела продаж крупнооптовой компании (12 человек, объем бизнеса отдела более 100М$). Хороший технический бэкграунд, понимание ИТ-продуктов и услуг, представленных на российском рынке.Имею хорошее понимание об особенностях, принципах работы и ценовой политики многих зарубежных производителей ИТ- оборудования, знаю основные моменты договорной и закупочной деятельности, логистики и документооборота; основные моменты финансового планирования, бюджетирования продаж и закупок.


Няня

от 40 000 руб.

Пушкино

Помощник по хозяйству в загородный дом

от 40 000 руб.

Пушкино

Финансовый директор

от 50 000 руб.

Пушкино

Администратор магазина

от 35 000 руб.

Пушкино

Официант

от 15 000 руб.

Пушкино

Официант

от 20 000 руб.

Пушкино

Бухгалтер

от 30 000 руб.

Пушкино

Водитель-экспедитор (категории B, C)

от 80 000 руб.

Пушкино

Бухгалтер-кассир

от 40 000 руб.

Пушкино

Диспетчер оператор удаленно

от 30 000 руб.

Пушкино