Имя | Дмитрий |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Пушкино |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 16 лет 2 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 53 года (30 ноября 1970) |
Опыт работы
|
Период работы | июнь 2017 — по настоящее время (7 лет 6 месяцев) |
Должность | Менеджер проекта |
Компания | Крупнейший Российский производитель и дистрибьютор FMCG продукции |
Обязанности | Бизнес в качестве менеджера проекта под заказ крупнейшего Российского производителя и дистрибьютора FMCG продукции. Цель проекта - вывод новой ТМ жевательной резинки на Русский рынок. Было сделано следующее: The following was done: 1.Сегментация по продукту / Product Segmentation 2.Сегментация по возрастным группам / Segmentation by age group 3.Сегментация по каналам распределения / Segmentation over distribution channels 4. Обозначено Конкурентное окружение и ключевые игроки / Indicated Competitive environment and key players 5. Cогласованы вкусы для детской и взрослой жевок / Tastes for children"s and adult chewers were coordinated 6. Cогласованы дизайн и оформление фольги упаковок / Design and design of foil packaging were coordinated 7.Cогласован вопрос с брокером логистом / The point with the broker & logist was coordinated 8. Сделан расчет предполагаемых вторичных продаж 6SKU жевательной резинки / The estimation of secondary sales of 6SKU chewing gum were done 9. Проведены дегустации с большим количеством людей / Tastings with a lot of people were conducted 10.Составление и перевод контракта / Drafting and translation of the contract 11.Достигнута договоренность о предоставлении кредитной линии и отсрочки платежа / An agreement was reached to provide a credit line and a deferred payment |
|
Период работы | апрель 2016 — январь 2017 (10 месяцев) |
Должность | Директор по работе с сетевым ритейлом |
Компания | Универсальные Пищевые Технологии |
Обязанности | Ведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании Организация поставки продукции клиентам в России Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами Развитие и оптимизация существующих каналов и технологий продаж Поиск и привлечение новых дистрибуторов / каналов сбыта Постановка задач по увеличению эффективности работы региональных дистибьюторов (построение дистрибьюции, расширение покрытия и т.д.). |
|
Период работы | август 2012 — январь 2016 (3 года 6 месяцев) |
Должность | Представитель Кипрской компании в России |
Компания | E.Neophytou Trading Co, Ltd www.serano.com.cy / Кипр/ start up |
Обязанности | Дистрибьюция продуктовой линейки SERANO в стратегически важных сетевых каналах сбыта, таких как Metro C&C, Auchan, интеренет сети Утконос, региональных сетевых каналах Холидей, Невада, Самбери, Шамса, Минута Маркет, Фамилия, Зельгрос, Крестовский, Новоарбатский, Фермач, Евро, Лайм, Севен и др. |
|
Период работы | март 2006 — январь 2011 (4 года 11 месяцев) |
Должность | Директор по продажам и развитию Россия и СНГ |
Компания | Caraway Foods/ Сингапур FMCG. Кофе 3 в 1. Пакетированная ореховая продукция / www.olamonline.com / start up |
Обязанности | Руководитель с обширным опытом решения коммерческих задач. Управление персоналом численностью до 50 чел Разработка и реализация коммерческой стратегии компании Организация с "0" эффективной деятельности коммерческой службы Управление формированием бюджетов коммерческих подразделений, контроль над расходами и оптимизация. Планирование и контроль выполнения планов продаж. Управление ценообразованием Разработка и реализация проектов по организации сети дистрибьюции, мотивационные и стимулирующие программы для партнеров. Опыт ведения переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств. Составление и анализ финансовой отчетности, контроль дебиторской задолженности. Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании. Управление персоналом (подбор, обучение, мотивационное стимулирование, увольнение |
|
Период работы | январь 2004 — февраль 2006 (2 года 2 месяца) |
Должность | Представитель Голландской в России |
Компания | Трейдинговая Компания FETIM International/Голландия www.fetimgroup.com / start up |
Обязанности | Формирование дистрибьюторского пула по напольным покрытиям Москва и СПб. Бизнес с FETIM Shanghai Dailan office / China. Непосредственный контроль качества. |
|
Период работы | август 2002 — октябрь 2003 (1 год 3 месяца) |
Должность | Руководитель Отдела Продаж |
Компания | "ПРОДИНКО" Фабрика орехов. www.prodinko.ru |
Обязанности | Темп роста по ассортиментным позициям (2003 / 2002) - 300 %; Бизнес с 37 новыми клиентам клиентами из 19 новых региональных городов России (2003 / 2002). |
|
Период работы | декабрь 1999 — июль 2002 (2 года 8 месяцев) |
Должность | Руководитель Региональный Отдел Продаж |
Компания | МОСКОВСКАЯ ОРЕХОВАЯ КОМПАНИЯ oreh.ru |
Обязанности | Организация региональной дистрибьюторской сети с "0". Продвижение ТМ на Региональном уровне / узнавание ТМ. Темп роста (2001 / 2000) - 267 %; Темп роста (2002 / 2001) - 167 %; Бизнес с 71 клиентом из 82 региональных городов |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2013 год |
Учебное заведение | Государственный Университет Управления |
Специальность | MBA. General Management. |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Свободный) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Международные Школы Менеджмента "ТМИ Менеджер Сервис", “Re - Vita” и т.д., |
Навыки и умения | 1. Ответственность 2. Интеллект 3. Коммуникативная компетентность 4. Умение принимать решения 5. Упорство в достижении цели 6. Высокая работоспособность 7. Способность к оправданному риск https://www.linkedin.com/vsearch/f?type=all&keywords=dima+stepanoff&orig=GLHD&rsid |