Менеджер по продажам и развитию

Резюме 2951757   ·   12 октября 2018, 14:57

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Пушкино

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа

 

Образование

Высшее

Опыт работы

16 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

53 года   (30 ноября 1970)


Опыт работы


Период работы

июнь 2017 — по настоящее время   (7 лет 5 месяцев)

Должность

Менеджер проекта

Компания

Крупнейший Российский производитель и дистрибьютор FMCG продукции

Обязанности

Бизнес в качестве менеджера проекта под заказ крупнейшего Российского производителя и дистрибьютора FMCG продукции. Цель проекта - вывод новой ТМ жевательной резинки на Русский рынок.

Было сделано следующее:

The following was done:

1.Сегментация по продукту / Product Segmentation

2.Сегментация по возрастным группам / Segmentation by age group

3.Сегментация по каналам распределения / Segmentation over distribution channels

4. Обозначено Конкурентное окружение и ключевые игроки / Indicated Competitive environment and key players

5. Cогласованы вкусы для детской и взрослой жевок / Tastes for children"s and adult chewers were coordinated

6. Cогласованы дизайн и оформление фольги упаковок / Design and design of foil packaging were coordinated

7.Cогласован вопрос с брокером логистом / The point with the broker & logist was coordinated

8. Сделан расчет предполагаемых вторичных продаж 6SKU жевательной резинки / The estimation of secondary sales of 6SKU chewing gum were done

9. Проведены дегустации с большим количеством людей / Tastings with a lot of people were conducted

10.Составление и перевод контракта / Drafting and translation of the contract

11.Достигнута договоренность о предоставлении кредитной линии и отсрочки платежа / An agreement was reached to provide a credit line and a deferred payment


Период работы

апрель 2016 — январь 2017   (10 месяцев)

Должность

Директор по работе с сетевым ритейлом

Компания

Универсальные Пищевые Технологии

Обязанности

Ведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств

Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании

Организация поставки продукции клиентам в России

Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами

Развитие и оптимизация существующих каналов и технологий продаж

Поиск и привлечение новых дистрибуторов / каналов сбыта

Постановка задач по увеличению эффективности работы региональных дистибьюторов (построение дистрибьюции, расширение покрытия и т.д.).


Период работы

август 2012 — январь 2016   (3 года 6 месяцев)

Должность

Представитель Кипрской компании в России

Компания

E.Neophytou Trading Co, Ltd www.serano.com.cy / Кипр/ start up

Обязанности

Дистрибьюция продуктовой линейки SERANO в стратегически важных сетевых каналах сбыта, таких как Metro C&C, Auchan, интеренет сети Утконос, региональных сетевых каналах Холидей, Невада, Самбери, Шамса, Минута Маркет, Фамилия, Зельгрос, Крестовский, Новоарбатский, Фермач, Евро, Лайм, Севен и др.


Период работы

март 2006 — январь 2011   (4 года 11 месяцев)

Должность

Директор по продажам и развитию Россия и СНГ

Компания

Caraway Foods/ Сингапур FMCG. Кофе 3 в 1. Пакетированная ореховая продукция / www.olamonline.com / start up

Обязанности

Руководитель с обширным опытом решения коммерческих задач. Управление персоналом численностью до 50 чел

Разработка и реализация коммерческой стратегии компании

Организация с "0" эффективной деятельности коммерческой службы

Управление формированием бюджетов коммерческих подразделений, контроль над расходами и оптимизация.

Планирование и контроль выполнения планов продаж. Управление ценообразованием

Разработка и реализация проектов по организации сети дистрибьюции, мотивационные и стимулирующие программы для партнеров.

Опыт ведения переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств.

Составление и анализ финансовой отчетности, контроль дебиторской задолженности.

Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании.

Управление персоналом (подбор, обучение, мотивационное стимулирование, увольнение


Период работы

январь 2004 — февраль 2006   (2 года 2 месяца)

Должность

Представитель Голландской в России

Компания

Трейдинговая Компания FETIM International/Голландия www.fetimgroup.com / start up

Обязанности

Формирование дистрибьюторского пула по напольным покрытиям Москва и СПб. Бизнес с FETIM

Shanghai Dailan office / China. Непосредственный контроль качества.


Период работы

август 2002 — октябрь 2003   (1 год 3 месяца)

Должность

Руководитель Отдела Продаж

Компания

"ПРОДИНКО" Фабрика орехов. www.prodinko.ru

Обязанности

Темп роста по ассортиментным позициям (2003 / 2002) - 300 %; Бизнес с 37 новыми клиентам клиентами из 19 новых региональных городов России (2003 / 2002).


Период работы

декабрь 1999 — июль 2002   (2 года 8 месяцев)

Должность

Руководитель Региональный Отдел Продаж

Компания

МОСКОВСКАЯ ОРЕХОВАЯ КОМПАНИЯ oreh.ru

Обязанности

Организация региональной дистрибьюторской сети с "0". Продвижение ТМ на

Региональном уровне / узнавание ТМ. Темп роста (2001 / 2000) - 267 %;

Темп роста (2002 / 2001) - 167 %; Бизнес с 71 клиентом из 82 региональных городов


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2013 год

Учебное заведение

Государственный Университет Управления

Специальность

MBA. General Management.


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Свободный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Международные Школы Менеджмента "ТМИ Менеджер Сервис", “Re - Vita” и т.д.,

Навыки и умения

1. Ответственность

2. Интеллект

3. Коммуникативная компетентность

4. Умение принимать решения

5. Упорство в достижении цели

6. Высокая работоспособность

7. Способность к оправданному риск

https://www.linkedin.com/vsearch/f?type=all&keywords=dima+stepanoff&orig=GLHD&rsid


Исполнительный директор

от 50 000 руб.

Пушкино

Персональный водитель

от 60 000 руб.

Пушкино

Продавец кассир

от 40 000 руб.

Пушкино

Горничная

от 25 000 руб.

Пушкино

Водитель-экспедитор

договорная

Пушкино

Специалист/ главный специалист

от 45 000 руб.

Пушкино

Администратор/Специалист банка/Оператор

от 30 000 руб.

Пушкино

Администратор

договорная

Пушкино

Водитель автомобиля

от 45 000 руб.

Пушкино

Медсестра/ассистент стоматолога

от 45 000 руб.

Пушкино