Обязанности | Обязанности: • Разработка и реализация стратегических и тактических планов продаж по всей России и ЕврАзЭС. • Развитие продуктивного и эффективного сотрудничества с дистрибьюторами, локальными и федеральными сетями: Х5, Магнит, Лента, Ашан, Атак, Дикси, Виктория, Метро, Окей, Да, Монетка, Глобус, Мария Ра, Билла, ВкусВилл, Ярче, Верный, Линия, Европа, Абсолют, Зелгрос, Мираторг, Магнолия, Авоська, Твой Дом, Радеж, Лама, Петровский. • Организация, обучение, контроль работы отдела продаж и клиентской службы (28 сотрудников). • Непосредственное подчинение Генеральному директору (совладелец). • Прогноз продаж, маржа и прибыль (P&L). • Вывод на рынок новых продуктов, ценообразование. • Ежегодные переговоры, расширение и ротация ассортимента в фед сетях, повышение цен. • Разработка, согласование и проведение федеральных промо акций. • Координация процессов развития и увеличение продаж с отделами: закупка, производство, доставка. • Лично веду сложных ключевых клиентов и логистику по России. --- Достижения: • Вывел Компанию в лидеры рынка и продолжаю удерживать первенство. • Десерты под т/м Аппетиссимо, Джелео и Джелимо, введены в сети: Х5, Магнит, Лента, Ашан, Атак, Дикси, Виктория, Метро, Окей, Да, Монетка, Глобус, Мария Ра, Билла, ВкусВилл, Ярче, Верный, Линия, Европа, Абсолют, Зелгрос, Мираторг, Магнолия, Авоська, Твой Дом, Озон и др, по всей географии магазинов в России и дистрибьюторам. • С 2012 по 2020 т/о увеличил на 200%. • Выстроил логистику по всей России с экономией Компании от 5 млн руб в год. • Успешное участие в торгах и ввод СТМ в Х5, Магнит, Дикси, Метро, ВкусВилл. --- Компетенции: • Лидерство • Стратегическое мышление • Технологические и технические • Организаторские • Собственная эффективность |
Обязанности | • Вводил продукцию и развивал, на выгодных для Компании условиях, NKA: Ашан, Магнит, Метро, Реал, Х5, Мосмарт, Дикси, Копейка, а так же LKA: Атак, Радеж, Глобус, Монетка. • Расширял ассортимент и географию поставок по всей России. • Выстраивал партнерские отношения, проводил промо акции и продвигал продукт. Достижения • С 2008 по 2011 т/о по сетям увеличил на 300%. |
Обязанности | Сентябрь 2006 - март 2007. Руководитель группы торговых представителей (Супервайзер). В подчинении 5 ТП. • Поддержание и увеличение объемов продаж в подконтрольном секторе города Москвы и МО. • Контроль работы и выполнение поставленных задач, проведение ежедневных собраний и обучение торговых представителей. • Ведение переговоров и заключение эксклюзивных договоров с ключевыми клиентами. Декабрь 2003 - сентябрь 2006. Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Федеральные сети и супермаркеты). В подчинении 3 мерчандайзера. • Ведение существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, составление коммерческих предложений и ведение переговоров. • Работа по заказу всей продукции, контроль выкладки в ТТ по планограмме, выполнение и перевыполнение плана продаж. • Контроль работы мерчандайзеров. Достижения • Лучший сотрудник отдела по работе с ключевыми клиентами по итогам 2005 года. • Повышение в должности. Апрель 2002 - декабрь 2003. Менеджер по развитию бизнеса. • Выполнение плана продаж и поставленных задач, поиск новых клиентов и расширение клиентской базы, заключение договоров, установка оборудования. • Ведение существующей клиентской базы на подконтрольной территории. • Мерчандайзинг в ТТ, работа с клиентами по заказам, контроль своевременной оплаты. Достижения Повышение в должности, за высокие показатели продаж. |
