Дивизиональный, региональный менеджер по продажам, трейд - маркетингу

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Пушкино

Заработная плата

от 120 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

24 года 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

48 лет   (7 ноября 1975)

Опыт работы

Период работы

май 2022 — по настоящее время   (2 года 5 месяцев)

Должность

Директор по продажам дивизионов ЦФО, СФО, ДВФО

Компания

АО Цимлянские вина (Производство игристых и тихих вин. Старейшая винодельня России)

Обязанности

Управление продажами продукции компании на территории Центрального и частично Сибирского (Омск, Красноярск, Абакан, Иркутск, Чита), Дальневосточного (Магадан, Камчатка, Сахалин, Владивосток, Хабаровск) Федеральных округов РФ.

- Управление региональными и территориальными менеджерами 3 чел. Координация, контроль и постановка задач по территории.

- Отбор, подключение к работе (подписание контракта), ротация дистрибьюторов на подотчетной территории, все ключевые игроки в регионе.

- Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов.

- Выполнение плана продаж Sell in и Sell out в каждом из регионов. Увеличение продаж в 2022-23г. на 40 % по сравнению с 2021 г.

Увеличение представленности до 40 SKU по ключевым клиентам в регионах.

Управление, контроль и координация работы команды региональных торговых представителей.

Проведение обучений по продукту, мастер классов, винных вечеров.

- Контроль дебиторской задолженности по всем клиентам, входящих в зону ответственности.

- Работа с ПДЗ, принятие всех возможных мер для ее скорейшего погашения.

- Разработка и реализация маркетинговых программ, тейд- маркетинговых мероприятий во всех каналах продаж.

- Ввод, ротация продукции в ассортиментные матрицы ключевых розничных сетей регионов (Винагроснаб 20 SKU, Винный склад, Высшая Лига 12 SKU, Дионис, Градус 12 SKU, Спар Тула 10SKU, Европа 8 SKU, Линия 8 SKU, ХО, Наполеон 26 SKU, Азбука Градусов 16 SKU, Формат 16 SKU, Слата 6 SKU, Самбери 8 SKU), Подключил ТС Дионис, Спар Тула, Винный склад, Абсолют 12 SKU, Самбери 6 SKU, Линия 8 SKU, Серебряный шар 10 SKU. Так же поставки через дистрибутора на ДВФО Х5, Бристоль

Период работы

август 2021 — апрель 2022   (9 месяцев)

Должность

Директор по продажам дивизионов ЦФО, СФО, ДВФО

Компания

Евпаторийский завод классических вин

Обязанности

Управление продажами продукции компании на территории ЦФО, СФО, ДВФО

- Управление региональными и территориальными менеджерами 4 чел. Координация, контроль и постановка задач по территории.

- Отбор, подключение к работе (подписание контракта), ротация дистрибьюторов на подотчетной территории, все ключевые игроки в регионе.

- Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов.

- Управление, контроль и координация работы команды региональных торговых представителей.

- Контроль дебиторской задолженности по всем клиентам, входящих в зону ответственности.

- Работа с ПДЗ, принятие всех возможных мер для ее скорейшего погашения.

- Разработка и реализация маркетинговых программ, тейд- маркетинговых мероприятий во всех каналах продаж.

- Ввод, ротация продукции в ассортиментные матрицы ключевых розничных сетей регионов (Винагроснаб 6 SKU, Винный склад, Высшая Лига 12 SKU, Дионис, Градус 8 SKU, Спар Тула 8 SKU, ХО, Наполеон 12 SKU, Азбука Градусов 16 SKU), Серебрянный Шар 6 SKU, Подключил Красное и Белое, ТС Серебрянный шар, Бегемаг, Винный склад, Покупочка 12 SKU, АМ Ремикс 16 SKU, Абсолют 8 SKU, Аникс 12 SKU

Период работы

июль 2020 — август 2021   (1 год 2 месяца)

Должность

Директор по продажам дивизиона Центр и Юг

Компания

ООО Экспресс Вин В группу компаний входит черыре винных завода в Испании, Крыму, Южной Осетии и Краснодарском крае. асс

Обязанности

Управление продажами продукции компании на территории Центрального и Южного Федеральных округов РФ.

- Управление региональными и территориальными менеджерами 5 чел. Координация, контроль и постановка задач по территории.

- Отбор, подключение к работе (подписание контракта), ротация дистрибьюторов на подотчетной территории, все ключевые игроки в регионе.

- Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов.

- Выполнение плана продаж Sell in и Sell out в каждом из регионов. Увеличение продаж в 2020г. на 24% по сравнению с 2019 г.

Увеличение представленности до 38 SKU по ключевым клиентам в регионах.

Управление, контроль и координация работы команды региональных торговых представителей.

- Контроль дебиторской задолженности по всем клиентам, входящих в зону ответственности.

- Работа с ПДЗ, принятие всех возможных мер для ее скорейшего погашения.

- Разработка и реализация маркетинговых программ, тейд- маркетинговых мероприятий во всех каналах продаж.

- Ввод, ротация продукции в ассортиментные матрицы ключевых розничных сетей регионов (Винагроснаб 12 SKU, Винный склад, Высшая Лига 20 SKU, Дионис, Градус 12 SKU, Спар Тула 8 SKU, ХО, Наполеон 26 SKU, Азбука Градусов 16 SKU), Открытие матриц в регионе со вторичной сертификацией Магнит 22 SKU, Х5 12 SKU, а так же ряд других локальных сетей . Подключил ТС Дионис, Спар Тула, Винный склад, Покупочка 32 SKU, Радеж 16 SKU, МАН 8 SKU, Алтима 12 SKU

Период работы

июнь 2018 — май 2020   (2 года)

Должность

Директор по продажам дивизиона Сибирь

Компания

ООО ТК "ЛаВина" Импортер вина и крепкого алкоголя ассортиментный портфель около 800 SKU

Обязанности

Управление продажами продукции компании на территории Сибирского Федерального округа РФ.

- Отбор, подключение к работе (подписание контракта) и ротация дистрибьюторов на подотчетной территории. все ключевые игроки в регионе.

- Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов.

- Выполнение плана продаж Sell in и Sell out в каждом из регионов СФО. Увеличение продаж в 2019 г. на 18% по

сравнению с 2018 г.

Увеличение представленности на 46 SKU по ключевым клиентам в регионах.

Управление, контроль и координация работы команды региональных торговых представителей.

- Контроль дебиторской задолженности по всем клиентам, входящих в зону ответственности.

- Работа с ПДЗ, принятие всех возможных мер для ее скорейшего погашения.

- Разработка и реализация маркетинговых программ, тейд- маркетинговых мероприятий во всех каналах продаж.

- Ввод, ротация продукции в ассортиментные матрицы ключевых розничных сетей регионов (Абсолют 26 SKU, Лея 28 SKU, Ярче 6 SKU, Лама, Бочка 32 SKU, Бегемот 40 SKU, Холифуд 9 SKU, Улюктэ 56 SKU, Гигант Алко 12 SKU, ХО, Наполеон 48 SKU, Щедрый вечер 42 SKU), Командор 8 SKU, Виноград 16 SKU, Септима 18 SKU а так же ряд других локальных сетей . Подключил ТС Аникс, Септима, Виноград, Командор, Спутник, Николаевский, Формат, Слата.

Период работы

декабрь 2017 — май 2018   (6 месяцев)

Должность

Директор по развитию

Компания

Мердзаванский коньячный завод

Обязанности

Старт ап выход на рынок России нового коньячного завода из Армении

Управление продажами продукции компании на территории ДВФО, ПФО, СФО

- Подключение к работе (подписание контракта) и ротация дистрибьюторов на подотчетной территории.

- Проведение переговоров с учредителями и лицами принимающими решения в дистрибуторских компаниях и сетях, как локальных так и федеральных

- Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов.

- Контроль дебиторской задолженности по всем клиентам, входящих в зону ответственности.

- Работа с ПДЗ, принятие всех возможных мер для ее скорейшего погашения.

- Разработка и реализация маркетинговых программ, тейд- маркетинговых мероприятий во всех каналах продаж.

- Ввод продукции в ассортиментные матрицы ключевых розничных сетей регионов (Самбери 4 SKU, Винлаб 6 SKU, , Кэш & Керри 4 SKU, Благовин 4 SKU, Три кота 6 SKU, Дилан 11 SKU, Фрэш 4 SKU, а так же ряд других локальных сетей Алкобренд, Макси, Золотой Ключик, Доброцен .

Период работы

апрель 2016 — октябрь 2017   (1 год 7 месяцев)

Должность

Региональный менеджер по продажам (ДВФО)

Компания

ООО "Таманская винная компания- Кубань" (Один из крупнейших российских производителей вина и винных напитков) Москва

Обязанности

Управление продажами продукции компании на территории Дальневосточного Федерального округа РФ.

- Отбор, подключение к работе (подписание контракта) и ротация дистрибьюторов на подотчетной территории.

- Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов.

- Выполнение плана продаж Sell in и Sell out в каждом из регионов ДВФО. Управление, контроль и координация работы команды региональных торговых представителей.

- Контроль дебиторской задолженности по всем клиентам, входящих в зону ответственности.

- Работа с ПДЗ, принятие всех возможных мер для ее скорейшего погашения.

- Разработка и реализация маркетинговых программ, тейд- маркетинговых мероприятий во всех каналах продаж.

- Ввод, ротация продукции в ассортиментные матрицы ключевых розничных сетей регионов (Самбери 12 SKU, Винлаб 18 SKU, Раз Два 19 SKU, Кэш & Керри 12 SKU, Благовин16 SKU, Три кота 9 SKU, Дилан 11 SKU, Фрэш 14 SKU, Гильдия 8 SKU), а так же ряд других локальных сетей .

Период работы

март 2014 — апрель 2016   (2 года 2 месяца)

Должность

Менеджер отдела региональных продаж

Компания

ООО "Винимпекс" " (продвижение собственных марок армянского коньяка "ARVEST", "Арегак", генеральный дистрибутор Перно

Обязанности

- Поиск и привлечение клиентов в городах со слабой представленностью.

- Работа с клиентской базой и расширение рынков сбыта

- Проведение переговоров с учредителями и лицами принимающими решения в дистрибуторских компаниях и сетях, как локальных так и федеральных

- Составление коммерческих предложений и заключение договоров

- Увеличение объема продаж и представленности всего ассортимента компании

- Поиск подрядчиков и взаимодействие с ними

- Составление и выполнение планов продаж

- Ведение документооборота в полном объеме

- Составление отчетов по результатам работы

Знание рынка ключевых дистрибуторов и торговых сетей в регионах и налаженные контакты с ЛПР.

За время работы в компании мною наработана новая клиентская база и заключены контракты с 12 новыми дистрибуторами (АКБ около 2 300 торговых точек) и с 2 федеральными сетями и 5 локальными (общее количество т.т составляет 857 магазинов).

Ежемесячный план продаж увеличился с 1 млн. до 4-5 млн. руб.

Период работы

ноябрь 2012 — август 2014   (1 год 10 месяцев)

Должность

Менеджер по маркетингу

Компания

ООО "Компания Сандэй"

Обязанности

Формирование организационной структуры маркетинга (создание и реструктуризация отдела с нуля).

Разработка и реализация маркетинговой и сбытовой стратегии Компании.

Создание системы мониторинга на предприятии. Ведение постоянного анализа конкурентной среды Компании.

Определение каналов сбыта, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах.

Формирование товарного ассортимента и политики продаж.

Разработка, оперативное управление и контроль маркетингового бюджета

Организация и проведение маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности.

Постановка системы планирования (долгосрочное, краткосрочное и оперативное).

Работа с ключевыми клиентами (опт, сети), ротация ассортиментного портфеля, ввод новых позиций, контроль за проведением акций в сетях, ведение переговоров на высшем уровне.

Период работы

ноябрь 2010 — ноябрь 2012   (2 года 1 месяц)

Должность

Руководитель отдела маркетинга

Компания

ООО Лион Алко эксклюзивный дистрибутор ТМ Бульбашъ

Обязанности

Разработка маркетингового плана на 2011-2012 год.

Составление и контроль использования бюджета на продвижение ТМ, и выплат по условиям акций (бонусов, премий, роялти). Мониторинг и отслеживание активностей конкурентного окружения.

Разработка, организация и оценка результатов трейд-маркетинговых акций (крепкий алкоголь, вино). Распределение активностей по каналам сбыта, Организация, контроль и оценка эффективности акций. Разработка стандартов мерчендайзинга, размещение POS материалов т.т. проведение промо-акций.

Вывод на рынок новых марок водки "Булбашъ особая", "Бульбашъ нано" "Добрая Шклянка", виски "Scottish Castle", "Hightlandr" (проведен SWOT анализ, скорректировано позиционирование и ценообразование ТМ, разработана стратегия продвижения ТМ - увеличились продажи на 54 % и дистрибуция на 28%.

Оценка локальных и федеральных сетей, переговоры по входу в сети (X5 Retail Group; Giper Globus; Ашан; Billa; Real, Холидей, Радеж и.т.д) и проведение BTL акций. Организация презентаций торговых марок для ритейла, тренинги (регионы).

Реклама и PR, знание рынка услуг по производству POS-материалов, Подготовка и разработка рекламных, POS материалов, дизайн, работа с РА, СМИ, PR-акции. Организация пресс-конференций, презентаций, организация участия и работы на выставках. Еvent - promotion. Знание рынка ключевых дистрибуторов в регионах и налаженные контакты с ними.

Период работы

апрель 2006 — ноябрь 2010   (4 года 8 месяцев)

Должность

Менеджер по торговому маркетингу

Компания

ООО "Настоящая Алкогольная компания" водки ТМ "Ржевка", "Настоящая", "Саммит", коньяк "Father`s Old Barrel", "Monte Choc

Обязанности

Разработка программ по продвижению в регионах Поволжье, Урал, Сибирь, Юг. (проведение акций в торговопроводящей сети дистрибьютора и сетях порядка 40 акций одновременно) Организация, контроль и оценка эффективности (разработка анкет, контроль полевых работ), мерчендайзинг, полиграфия, POS материалы, промо-акции. Разработка стандартов мерчендайзинга. Вывод на рынок новых марок водки "Ржевка", "Настоящая" (рестайлинг), "Саммит", коньяка "Father`s Old Barrel", "Monte Choco". Оценка локальных и федеральных сетей, переговоры по входу в сети и проведение акций в сетях. Организация презентаций торговых марок для ритейла, тренинги (регионы).Планирование и контроль за использованием бюджета.

Реклама и PR, знание рынка услуг по производству POS-материалов, Подготовка и разработка рекламных, POS материалов, дизайн, работа с РА, СМИ, PR-акции. Организация пресс-конференций, презентаций, участие в выставках, Event - promotion

Период работы

май 2005 — март 2006   (11 месяцев)

Должность

Менеджер по торговому маркетингу

Компания

ООО "Юнивэй Менеджмент" (Alvisa Group) Производство и продажа коньяков ТМ Старейшина, Золотая выдержка, вермута Delasy,

Обязанности

Разработка программ по продвижению в регионы и сети ЦФО, ДВФО, ЮФО. (проведение акций в торговопроводящей сети дистрибьютора и сетях порядка 60 акций одновременно) Организация, контроль и оценка эффективности (разработка анкет, контроль полевых работ). Вывод на рынок новых марок: вермута "DELASY", линеек вина "Gusto", "Монастырская трапеза". Контроль за заказом и расходом POS материалов, Организация и проведение промо-акций. Разработка стандартов мерчендайзинга. Организация презентаций торговых марок для ритейла, тренинги (регионы). Планирование и контроль за использованием бюджета.

Реклама и PR, знание рынка услуг по производству POS-материалов, Подготовка и разработка рекламных, POS материалов, дизайн, работа с РА, СМИ, PR-акции. Организация пресс-конференций, участие в выставках.

Период работы

май 2004 — май 2005   (1 год 1 месяц)

Должность

Бренд - менеджер (и.о начальника отдела маркетинга)

Компания

ГК "Вестор"

Обязанности

Менеджер по маркетингу: (кол-во подчиненных 3 чел, И.О. начальника отдела маркетинга)

Бренд- менеджмент: Рестайлинг марки "Крещенская" (произведен рестайлинг бутылки и этикетки)

Разработка новых торговых марок водки (проект) Внедрен экспресс-анализ продаж и оценка конкурентного окружения. Написание брифов на исследования. Составление и контроль использования бюджета на продвижение ТМ, и выплат по условиям акций (бонусов, премий, роялти). Мониторинг и отслеживание активностей конкурентного окружения.

Торговый маркетинг: Разработаны программы по продвижению в регионы и сети г. Москвы. (проведение акций в торговопроводящей сети дистрибьютора и сетях - Ашан, Метро, Продмикс, Мосмарт) Организация, контроль и оценка эффективности (разработка анкет, контроль полевых работ) -дизайн, мерчендайзинг, полиграфия, POS материалы, промо-акции. Разработка стандартов мерчендайзинга. Организация презентаций торговых марок для ритейла, тренинги (регионы).

Реклама и PR, знание рынка услуг по производству POS-материалов, Подготовка и разработка рекламных, POS материалов, дизайн, работа с РА, СМИ, PR-акции. Организация пресс-конференций, участие в выставках. Налаженные контакты с компаниями -застройщиками и организаторами выставок (Экспоцентр, Крокус Экспо, СибЭкспо, ITE, RTE, и др.)

Период работы

июль 2003 — июль 2004   (1 год 1 месяц)

Должность

Менеджер по маркетингу

Компания

ООО "Росхлебопродукт" (АПК "Агрос") перевод из ОАО Экстра М Бизнес Блок "Макароны" управление блоком макаронных фабрик и

Обязанности

Разработка программ по стимулированию сбыта торговых марок в регионах (Сибирь, Урал, Южный, Беларусь) и сетях (Москва и регионы) PR - компания по выводу и расстановки новой марки в классе Премиум "Tarantella". Подготовка вывода на рынок нового федерального бренда "Ты и Я" пробные продажи. Работа с большим ассортиментным рядом. Экспресс- анализ по каналам сбыта. Разработка, организация, контроль и оценка эффективности за проведением программ и акций (мерчендайзинг, POSM, промо-акции, около 35 в год) Контроль за поставками в торговые точки рекламных материалов и оборудования. Разработан и внедрен нового единый стандарта мерчендайзинга. Кросс- промоушен. Составление бюджета на рекламу и трейд-маркетинговые мероприятия, контроль за его исполнением. Организация федеральных и региональных презентаций торговых марок для ритейла, тренинги (регионы) Организация, проведение тендера, разработка креатива и брифов для участия в выставках Москва, СНГ, и регионы (15 выставок в год).

Период работы

октябрь 2000 — июль 2003   (2 года 10 месяцев)

Должность

Менеджер по маркетингу

Компания

ОАО "Экстра М" макаронная фабрика г. Москва перевод в ООО Росхлебопродукт

Обязанности

Разработка рекламной стратегии, бюджета на рекламу, СМИ, PR и промоушен. Работа с рекламными агентствами. Работа с исследовательскими агентствами, разработка, брифов, анкет, инструктаж, контроль полевых работ. Организация участия в выставках в г. Москве (Продэкспо, Продсиб, Знак качества ХХI века, World food и др.) СНГ и регионах России Ст-Петербурге, Новосибирске, Поволжье, Екатеринбурге, Красноярске и др. (20-25 выставок в год)

Период работы

сентябрь 1999 — сентябрь 2000   (1 год 1 месяц)

Должность

Менеджер проекта

Компания

ООО "Экопром-Аква"

Обязанности

Подбор подрядчиков, согласование и сбор разрешительных документов, Выбор оборудования, переговоры по его приобретению.

Бренд менеджмент: Позиционирование продукта на рынке, Рекламная стратегия продвижения бренда (мин. вода "Софрино"), Работа с рекламными агентствами и дизайн-студиями по разработке дизайна, POS- материалов, Поиск и привлечение поставщиков и заказчиков.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1998 год

Учебное заведение

Московский государственный университет леса, Москва Факультет экономики и внешних связей,

Специальность

Экономика, менеджмент

Образование

Высшее

Окончание

1997 год

Учебное заведение

Московский государственный университет леса, Москва Факультет Лесного Хозяйства (ФЛХ),

Специальность

Инженер механик автомобильного и лесовозного транспорта

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2016 г. Контрактная система в сфере закупок, работ и услуг

ООО "ЭЛКОД", Контрактная система в сфере госзакупок, работ и услуг по ФЗ 44

2010 Организация и работа на выставках

Пинта Лаб (Радмило Лукич)

2010 Стратегия маркетингового планирования

Пинта Лаб (Радмило Лукич)

2009 Переговоры и работа с возражениями

Пинта Лаб (Радмило Лукич)

2009 Партизанский маркетинг

Пинта Лаб (Радмило Лукич)

Навыки и умения

Обучаемость, Многозадачность, Управление продажами, Проведение промо акций, Обучение персонала, Управление отношениями с клиентами

Обо мне

MC Office; Word; Excel (продвинутый пользователь), Power Point, 1C, Corel Draw, Photoshop, Lotus Notes.

Активная жизненная позиция, хорошие организаторские и аналитические способности, коммуникативные навыки. Пунктуальность, ответственность, инициативность. Самостоятельность в принятии решений, гибкость, лояльность. Высокая работоспособность, умение работать с большим количеством информации.

Наличие авто, водительские права категории В С