Коммерческий директор

Имя

Игорь

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Пушкино

Заработная плата

от 200 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

29 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (8 апреля 1975)

Опыт работы

Период работы

февраль 2017 — декабрь 2022   (5 лет 11 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

Роллингмото

Обязанности

- Формализация задач, получаемых от владельца компании, оценка и анализ, предложение оптимальных способов их решения.

- Управление коммерческим блоком компании, структура принятия решения (ЛПР) по каналам B2B, B2C, B2G, e-commerce.

- Разработка и формирование бюджета компании. Планирование продаж в натуральном и финансовом выражениях на год, квартал, месяц.

- Оценка потенциала регионов (по принципу общего охвата и конверсии в потенциального клиента), и их развитие по всем направлениям коммерческого блока с выставлением планов продаж по отделам и индивидуальных чек-листов для каждого менеджера. Управление взаимоотношениями с клиентами: ведение CRM, ранжирование, мотивация.

- Разработка и контроль торговой политики компании: ценообразование, система скидок и бонусов.

- Анализ (АВС) ассортимента, планирование и развитие продуктовой матрицы. Выявление главного продукта компании по экономическим показателям (высокая оборачиваемость и маржинальность), с целью увеличения его доли в бюджетах будущих сезонов. Управление складскими запасами более 17000 sku.

- Управление маркетинговой активностью: продвижение в интернете, организация и участие в мероприятиях (выставки, семинары, event-мероприятия, спортивные и пр.), наружная реклама, POS материалы.

- Мониторинг конкурентных и смежных организаций на рынке.

- Организация структуры компании: набор и адаптация персонала, разработка мотиваций, используя различные показатели для KPI разных отделов B2B, B2C, B2G, e-commerce, должностные инструкции, наставничество, коучинг, регламенты, формы отчетов. В непосредственном подчинении до 20 сотрудников, в опосредственном до 200 человек.

- Управление кросс функциональными взаимоотношениями между коммерческим блоком, производством, ОТК, закупками, логистикой, бухгалтерией, юристы, служба HR.

- Запустил франчайзинговый проект первый в мотоиндустрии, в результате были подключены более 50 партнеров по всей России. Разработал совместно с отделом маркетинга брендбук.

Основное достижение - это увеличение валового объема продаж компании более чем на 250% за 5 лет нахождения в данной должности.

Период работы

май 2016 — февраль 2017   (10 месяцев)

Должность

Заместитель руководителя

Компания

ИП Богатов П.Б.

Обязанности

Продажи B2G.

Организация деятельности тендерного отдела по работе с государственными заказами. Мониторинг государственных аукционов. Первичный анализ конкурсной документации и расчет экономики государственного заказа на предмет эффективности участия в нем компании.

Контроль исполнения выигранных тендеров и сдача их заказчику.

Разработал базу быстрого расчета тендера на основе специфики компании и знаний швейного продукта.

Период работы

сентябрь 2015 — май 2016   (9 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

Гармония ООО (женская одежда)

Обязанности

- Оперативное управление продажами (B2B, B2C, e-commerce).

- Планирование выпуска сезонных коллекций с расчетом загрузки объемов на швейном производстве предприятия, а также размещение заказов на сторонних фабриках.

- Анализ (АВС) ассортимента и развитие продуктовой матрицы, управление товарными запасами в компании. Мониторинг цен конкурентов на рынке и регулирование ценообразования в организации.

- Развитие собственной розничной сети формата от 50 до 100 кв.м.

- Регулирование работы компании с маркетплейсами Waldberris, KupiVip, Mamsy, Lamoda.

- Управление отделом логистики.

- Перевел компанию на работу с 1С:Предприятие версии 7.7. на версию 8.3.

- Основное достижение - это увеличение валового объема продаж компании более чем на 50%.

Период работы

март 2009 — сентябрь 2015   (6 лет 7 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

Зримо ООО (женская одежда)

Обязанности

- Управление стратегией и тактикой продаж по всем каналам сбыта (B2B, B2C, e-commerce).

- Управление складским комплексом с более 1500 sku.

- Построение ассортиментной матрицы перед стартом разработки коллекций. Принимал непосредственное участие в формировании и утверждении на худсоветах сезонных коллекций женской одежды. Планировал выпуск продукции для обеспечения объемов продаж месяц, квартал, год на швейном производстве, как на своем, так и на привлеченном.

- Непосредственно участвовал в ценообразовании.

- Управление коллективом более 50 сотрудников, набор и адаптация персонала, разработка мотиваций, используя различные показатели для KPI разных отделов, наставничество, обучение, формы отчетов.

- Управление рекламным направлением компании: продвижение в интернете, организация и участие в мероприятиях (выставки, показы мод и т.д.), наружная реклама, POS материалы, телевизионные проекты.

- Разработка фирменного стиля и брендбука для розничной сети компании (более 10 магазинов).

- Главный показатель моего управления в данной компании - это развитие розничной сети компании с 3 до 12 магазинов и увеличение валового оборота на 60%

Период работы

ноябрь 2005 — март 2009   (3 года 5 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

С.Стар ООО (Svesta женская одежда)

Обязанности

- Оперативное управление продажами (B2B, B2C).

- Планирование выпуска сезонных коллекций с расчетом загрузки объемов на швейном производстве предприятия, а также размещение заказов на сторонних фабриках. Принимал участие в утверждении на худсоветах сезонных коллекций женской одежды.

- Анализ (АВС) ассортимента и развитие продуктовой матрицы, управление товарными запасами в компании. Мониторинг цен конкурентов на рынке и регулирование ценообразования в организации.

- Развитие собственной розничной и франчайзинговой сети салонов формата от 50 до 100 кв.м.

- Управление отделом логистики.

- Основное достижение - это развитие розничной и франчайзинговой сети компании и увеличение валового объема продаж компании более чем на 50%.

Период работы

апрель 2005 — ноябрь 2005   (8 месяцев)

Должность

Региональный мереджер

Компания

Гудвин ТД ЗАО (одежда)

Обязанности

Развитие региональной дилерской сети.

Период работы

август 2000 — декабрь 2004   (4 года 5 месяцев)

Должность

Старший менеджер ОП

Компания

Glance (женская одежда)

Обязанности

- Развитие существующей клиентской базы. Привлечение и активный поиск новых клиентов. Увеличение объема продаж региональных дилеров. Заключение договоров, контроль приема и обработки заказов от клиентов, оформления сопроводительной документации.

- Получил колоссальный опыт, как компания переквалифицируется из ведущего оптового игрока во франчайзингово. Принимал непосредственное участие в качестве ведущего менеджера по открытию первого франчайзингового магазина сети Glance, а именно подготовка товарного наполнения, фирменного оборудования и рекламного сопровождения.

Период работы

март 1998 — июль 2000   (2 года 5 месяцев)

Должность

Эксперт- менеджер по обучению

Компания

Ипсо-Восток ЗАО

Обязанности

Проводил тренинги и практические занятия, для клиентов компании, по работе на новом оборудовании по влажной химической обработке изделий из кожи, меха и текстиля. В качестве эксперта - менеджера организовывал исследования в данной области. Набор знаний и материала помог мне принять непосредственное участие в создании обучающего материала, который был выпущен в тираж - пособия для работников химчистки и прачечной "Химия стирки" редакция "Танграм" Москва 2007г.

Период работы

август 1995 — март 1998   (2 года 8 месяцев)

Должность

Менеджер по снабжению и сбыту

Компания

Старт ТД ЗАО (детская одежда)

Обязанности

Реализация детской одежды.

Снабжение тканью и фурнитурой производства, подбор конфекции.

Период работы

февраль 1993 — август 1995   (2 года 7 месяцев)

Должность

Учитель рисования

Компания

Дедовская средняя школа номер 1

Обязанности

Обучение школьников изобразительному искусству с 1 по 7 классы.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1998 год

Учебное заведение

Московский Государственный Университет Дизайна и Технологии

Специальность

Инженер технолог (управление качеством текстильной продукции)

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Высшая Школа Экономики Государственный Университет, Эффективное управление компанией, 2005 г.