Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
Компания
ООО "Фарна"
Обязанности
Контроль работы отдела продаж. Контроль складских остатков, планирование закупки товаров, Ведение переговоров по включению продукцию в матрицу сетей, заключение договоров, оформление ФПИ и Спецификаций, обработка и анализ заказов, анализ продаж, контроль отгрузок, контроль дебиторской работы. Ведение акций, при необходимости проведение ротации.
Период работы
июль 2014 — декабрь 2017 (3 года 6 месяцев)
Должность
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
Компания
ООО "Акме"
Обязанности
Контроль своевременных заказов ТТ Сетей, решение спорных вопросов, контроль отгрузок, контроль дебиторской задолженности. По необходимости проведение акций в ТТ, ротации. Контроль отгрузок товара на РЦ Сетей, решение спорных вопросов на месте (выезжал лично). Личное знакомство с большинством закупщиков сетей, с товароведами ТТ сетей.Мониторинг рынка. Контроль наличия товара на полках. Поиск новых клиентов, презентация продукции, заключение Договоров с Дистрибьюторами и Сетями, продвижение товара.
Период работы
январь 2013 — июнь 2014 (1 год 6 месяцев)
Должность
Менеджер отдела продаж
Компания
ООО "Балтис"
Обязанности
Работа с существующей базой клиентов, поиск новых покупателей, контроль отгрузок, контроль дебиторской задолженности, оформление документов на отгрузку, сопровождение грузов, контроль загрузки товара в контейнеры, поиск дистрибьюторов. Заключение Договоров, решение спорных вопросов с покупателями. Оформление Сертификатов годности, деклараций.
Период работы
июнь 2005 — сентябрь 2012 (7 лет 4 месяца)
Должность
Менеджер отдела продаж
Компания
ООО "Агороторг", ООО "Агрооптторг", ООО "Агромир"
Обязанности
Работа с существующей базой клиентов, поиск новых покупателей, контроль отгрузок, контроль дебиторской задолженности, оформление документов на отгрузку, сопровождение грузов, контроль загрузки товара в контейнеры, поиск дистрибьюторов. Заключение Договоров, решение спорных вопросов с покупателями. Оформление Сертификатов годности, деклараций.
Образование
Образование
Неполное высшее
Окончание
1996 год
Учебное заведение
ВШФЭБ РФ
Специальность
Экономист, финансовый документооборот, психология, психологический анализ
Дополнительная информация
Водительские права
Категории A, B, C
Командировки
Готов к командировкам
Навыки и умения
Профессиональные навыки и знания
• работа с сетевыми магазинами
• работа с заказами
• оформление заказов
• ведение электронного документооборота
• контроль заказа
• работа с накладными
• ведение заказов
• составление договоров
• проведение дегустаций
• проверка торговых точек
• выполнение поручений руководителя
• оптимизация бизнес-процессов
• поиск клиентов
• бизнес-планирование
• увеличение объемов продаж
• ведение клиентской базы
• общение по телефону
• работа в 1C
• ротация товара
• выполнения плана продаж
• планирование продаж
• 1С:Документооборот
• решение спорных вопросов
• контроль отгрузок
• ввод новинок в сети
• контроль складских остатков
Обо мне
Ведение переговоров. Заключение договоров. Поиск и привлечение клиентов. Работа с Федеральными и Локальными сетями. Навыки переговоров. Работа с жалобами клиентов. Мониторинг рынка. Пользователь ПК. Работа с ключевыми клиентами. Проведение переговоров. Подготовка коммерческих предложений. Контроль отгрузки и доставки товара. Ведение активных клиентов. Создание, развитие и ведение клиентской базы. Skype. MS Paint. Опыт продаж. Работа в команде. Опыт работы в Продажах Продуктов питания более 20 лет. Коммуникабельность, умение найти общий язык практически с любым человеком. Рабочая клиентская база. Честность, обязательность, пунктуальность, исполнительность. Личный контакт с категорийщиками сетей. В настоящее время основное направление мясные деликатесы, колбасы, кондитерские изделия, консервация. За прошедшие годы работал практически со всеми категориями Продуктов питания.