Руководитель отдела продаж

Имя

Андрей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Пушкино

Заработная плата

от 120 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

50 лет   (28 августа 1974)

Опыт работы

Период работы

август 2014 — декабрь 2017   (3 года 5 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Астима" www.asteama.ru

Обязанности

• Управление продажами трубопроводной арматуры промышленного и общепромышленного назначения - вентиля, фильтры, регулирующие и редукционные клапана, конденсатоотводчики, сепараторы, предохранительные клапана и т.п.

• Бюджетирование расходов отдела продаж, согласование планов продажам по группам продукции и регионам продажи, Определение скидок и формирование ценовой политики

• Анализ рынка (компаний конкурентов - местных и международных) и формирование цен.

• Общий контроль за работой склада, логистики, отдела продаж и вспомогательных подразделений компании.

• Организация работы с претензиями по вопросам отгрузок оборудования или его оплат, отслеживание динамики продаж и дебиторской задолженности по дистрибьюторам и VIP-клиентам,

• Согласование маркетинговой политики компании в части организации снабжения региональных клиентов рекламной продукцией; участия в выставках; проведения переговоров на различных уровнях; планировании командировок и т.п.

• Налаживание взаимодействий между подразделениями компании, управление персоналом (подбор, обучение, разработка и внедрение мотивационных схем).

• Организация обучения новых сотрудников отдела продаж

Период работы

май 2012 — август 2014   (2 года 4 месяца)

Должность

Руководитель отдела региональных продаж

Компания

ООО "Астима" www.asteama.ru

Обязанности

• Бюджетирование расходов отдела, согласование планов по региональным продажам дистрибьюторов по группам продукции и регионам продажаи.

• Создание дилерской сети, определение ценовой политики и условий для торговых компаний. Планирование командировок.

• Ежедневная работа с торговыми региональными компаниями, проведение переговоров на различных уровнях. Контроль дебиторской задолженности. Заключение договоров по результатам переговоров.

• Решение конфликтных ситуаций с клиентами по вопросам отгрузок оборудования или его оплат, отслеживание динамики продаж.

• Формирование политики продаж и стратегии рыночного поведения

• Формирование каналов сбыта на территории РФ, заключение долгосрочных партнерских договоров,

Управление персоналом как отдела, так и региональных подразделений компании (дочерних компаний) - подбор, обучение, разработка и внедрение мотивационных схем.

Период работы

июль 2011 — май 2012   (11 месяцев)

Должность

Начальник отдела региональных продаж

Компания

Компания АДЛ www.adl.ru

Обязанности

• Управление продажами трубопроводной арматуры и оборудования промышленного и общепромышленного назначения.

• Бюджетирование расходов отдела, согласование планов по региональным продажам дистрибьюторов и дочерних компаний по группам продукции и регионам продаж.

• Координация региональной активности различных подразделений компании и/или локальных представителей

• Формирование политики продаж и стратегии рыночного поведения

• Формирование каналов сбыта на территории РФ, заключение долгосрочных партнерских договоров,

• Управление персоналом как отдела, так и региональных подразделений компании (дочерних компаний) - подбор, обучение, разработка и внедрение мотивационных схем.

Период работы

апрель 2008 — июль 2011   (3 года 4 месяца)

Должность

Заместитель начальника отдела региональных продаж

Компания

Компания АДЛ www.adl.ru

Обязанности

• Структурирование существующей системы региональных продаж и представителей,

• Организация обучения региональных представителей и формирование политики продаж и стратегии рыночного поведения, формирование новых каналов сбыта на территории РФ, снабжение региональных клиентов рекламной продукцией,

• Работа по расширению и сегментированию сети дистрибьюторов и региональных представителей

• участие в переговорах, заключение договоров,

• решение конфликтных ситуаций с клиентами - как коммерческих, так и технических (сервисных),

• отслеживание динамики продаж по дистрибьюторам и VIP-клиентам

• участие в формировании ценовой политики дистрибьюторской сети

• взаимодействие со структурными подразделениями компании,

• участие в управлении персоналом (подбор, обучение, разработка и внедрение мотивационных схем).

Период работы

март 2004 — апрель 2008   (4 года 2 месяца)

Должность

Инженер по продажам отдела региональных продаж

Компания

Компания АДЛ www.adl.ru

Обязанности

• Работа сейлс-инженера в отделе по работе с дистрибьюторами компании (50-60 региональных компаний в РФ + 5 дочерних компаний)

• Выставление счетов в ERP системе 1Cв соответствии с запросами дистрибьюторов и дочерних компаний, проверка взаиморасчетов, состояния кредитной линии клиентов, сбор и отправка рекламной продукции,

• Согласование договоров с юридическим и финансовым отделом компании

• подготовка документов для отгрузки оборудования, контроль по доверенностям и договорам при отгрузке), подготовка отчетности, ведение базы данных, карточек с контактами и коммерческой информацией, согласование сроков поставки

• координация заказов нестандартного оборудования с отделом логистики компании

Период работы

ноябрь 2002 — июль 2003   (9 месяцев)

Должность

Специалист отдела логистики

Компания

ООО "Авангард кредит"

Обязанности

Представитель фирмы в коммерческих и государственных учреждениях, подготовка пакета документов для таможенного оформления, работа с таможенным брокером, оформление счетов, сертификатов. Сопровождение грузов до склада клиента

Период работы

май 1999 — август 2002   (3 года 4 месяца)

Должность

Инженер-механик, оператор литьевых машин

Компания

ЗАО "Ретал"; ЗАО "ЦЕРИУС" (ИТЕРА)

Обязанности

Монтаж оборудования на производстве с нуля. Обслуживание пневмотранспорта, сушилок Piovan с загрузочными устройствами для сырья ПЭТ - http://www.piovan.com/ru и литьевых комплексов Husky - http://www.husky.co/EN-US/ для производства ПЭТ-преформ. Работа и обслуживание насосного оборудования, промышленной автоматики

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1996 год

Учебное заведение

Институт сервиса "РГУТиС" (г. Москва)

Специальность

Инженер-технолог

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2010 Активные продажи на В2В рынке

ООО "Ту-Битуби", г. Москва, свидетельство

2008 Эффективная презентация

Компания Cre8 8R, г. Москва, свидетельство

2008 Формирование партнерских отношений с клиентом

Компания Cre8 8R, г. Москва, свидетельство

2008 Маркетинг и продажи в филиальной сети

ЗАО "Юнит-Консалтинг", г. Москва, свидетельство

2008 Управление филиалами - опыт успешных сетей

ЗАО "Юнит-Консалтинг", г. Москва, свидетельство

Навыки и умения

Продвинутый пользователь: Программа 1С: "Торговля склад 8.1, 8.2" "Торговля склад 7.7", MS Office (Excel, Word), Internet, Outlook Express.

Наличие водительских прав (категория B).

Высокие коммуникативные навыки.

обо мне:

Женат. Двое детей.

Без вредных привычек.

Хобби - играю в хоккей