Имя | Андрей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Пушкино |
Заработная плата | от 120 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 17 лет 11 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 50 лет (28 августа 1974) |
Опыт работы
|
Период работы | август 2014 — декабрь 2017 (3 года 5 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ООО "Астима" www.asteama.ru |
Обязанности | • Управление продажами трубопроводной арматуры промышленного и общепромышленного назначения - вентиля, фильтры, регулирующие и редукционные клапана, конденсатоотводчики, сепараторы, предохранительные клапана и т.п. • Бюджетирование расходов отдела продаж, согласование планов продажам по группам продукции и регионам продажи, Определение скидок и формирование ценовой политики • Анализ рынка (компаний конкурентов - местных и международных) и формирование цен. • Общий контроль за работой склада, логистики, отдела продаж и вспомогательных подразделений компании. • Организация работы с претензиями по вопросам отгрузок оборудования или его оплат, отслеживание динамики продаж и дебиторской задолженности по дистрибьюторам и VIP-клиентам, • Согласование маркетинговой политики компании в части организации снабжения региональных клиентов рекламной продукцией; участия в выставках; проведения переговоров на различных уровнях; планировании командировок и т.п. • Налаживание взаимодействий между подразделениями компании, управление персоналом (подбор, обучение, разработка и внедрение мотивационных схем). • Организация обучения новых сотрудников отдела продаж |
|
Период работы | май 2012 — август 2014 (2 года 4 месяца) |
Должность | Руководитель отдела региональных продаж |
Компания | ООО "Астима" www.asteama.ru |
Обязанности | • Бюджетирование расходов отдела, согласование планов по региональным продажам дистрибьюторов по группам продукции и регионам продажаи. • Создание дилерской сети, определение ценовой политики и условий для торговых компаний. Планирование командировок. • Ежедневная работа с торговыми региональными компаниями, проведение переговоров на различных уровнях. Контроль дебиторской задолженности. Заключение договоров по результатам переговоров. • Решение конфликтных ситуаций с клиентами по вопросам отгрузок оборудования или его оплат, отслеживание динамики продаж. • Формирование политики продаж и стратегии рыночного поведения • Формирование каналов сбыта на территории РФ, заключение долгосрочных партнерских договоров, Управление персоналом как отдела, так и региональных подразделений компании (дочерних компаний) - подбор, обучение, разработка и внедрение мотивационных схем. |
|
Период работы | июль 2011 — май 2012 (11 месяцев) |
Должность | Начальник отдела региональных продаж |
Компания | Компания АДЛ www.adl.ru |
Обязанности | • Управление продажами трубопроводной арматуры и оборудования промышленного и общепромышленного назначения. • Бюджетирование расходов отдела, согласование планов по региональным продажам дистрибьюторов и дочерних компаний по группам продукции и регионам продаж. • Координация региональной активности различных подразделений компании и/или локальных представителей • Формирование политики продаж и стратегии рыночного поведения • Формирование каналов сбыта на территории РФ, заключение долгосрочных партнерских договоров, • Управление персоналом как отдела, так и региональных подразделений компании (дочерних компаний) - подбор, обучение, разработка и внедрение мотивационных схем. |
|
Период работы | апрель 2008 — июль 2011 (3 года 4 месяца) |
Должность | Заместитель начальника отдела региональных продаж |
Компания | Компания АДЛ www.adl.ru |
Обязанности | • Структурирование существующей системы региональных продаж и представителей, • Организация обучения региональных представителей и формирование политики продаж и стратегии рыночного поведения, формирование новых каналов сбыта на территории РФ, снабжение региональных клиентов рекламной продукцией, • Работа по расширению и сегментированию сети дистрибьюторов и региональных представителей • участие в переговорах, заключение договоров, • решение конфликтных ситуаций с клиентами - как коммерческих, так и технических (сервисных), • отслеживание динамики продаж по дистрибьюторам и VIP-клиентам • участие в формировании ценовой политики дистрибьюторской сети • взаимодействие со структурными подразделениями компании, • участие в управлении персоналом (подбор, обучение, разработка и внедрение мотивационных схем). |
|
Период работы | март 2004 — апрель 2008 (4 года 2 месяца) |
Должность | Инженер по продажам отдела региональных продаж |
Компания | Компания АДЛ www.adl.ru |
Обязанности | • Работа сейлс-инженера в отделе по работе с дистрибьюторами компании (50-60 региональных компаний в РФ + 5 дочерних компаний) • Выставление счетов в ERP системе 1Cв соответствии с запросами дистрибьюторов и дочерних компаний, проверка взаиморасчетов, состояния кредитной линии клиентов, сбор и отправка рекламной продукции, • Согласование договоров с юридическим и финансовым отделом компании • подготовка документов для отгрузки оборудования, контроль по доверенностям и договорам при отгрузке), подготовка отчетности, ведение базы данных, карточек с контактами и коммерческой информацией, согласование сроков поставки • координация заказов нестандартного оборудования с отделом логистики компании |
|
Период работы | ноябрь 2002 — июль 2003 (9 месяцев) |
Должность | Специалист отдела логистики |
Компания | ООО "Авангард кредит" |
Обязанности | Представитель фирмы в коммерческих и государственных учреждениях, подготовка пакета документов для таможенного оформления, работа с таможенным брокером, оформление счетов, сертификатов. Сопровождение грузов до склада клиента |
|
Период работы | май 1999 — август 2002 (3 года 4 месяца) |
Должность | Инженер-механик, оператор литьевых машин |
Компания | ЗАО "Ретал"; ЗАО "ЦЕРИУС" (ИТЕРА) |
Обязанности | Монтаж оборудования на производстве с нуля. Обслуживание пневмотранспорта, сушилок Piovan с загрузочными устройствами для сырья ПЭТ - http://www.piovan.com/ru и литьевых комплексов Husky - http://www.husky.co/EN-US/ для производства ПЭТ-преформ. Работа и обслуживание насосного оборудования, промышленной автоматики |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1996 год |
Учебное заведение | Институт сервиса "РГУТиС" (г. Москва) |
Специальность | Инженер-технолог |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2010 Активные продажи на В2В рынке ООО "Ту-Битуби", г. Москва, свидетельство 2008 Эффективная презентация Компания Cre8 8R, г. Москва, свидетельство 2008 Формирование партнерских отношений с клиентом Компания Cre8 8R, г. Москва, свидетельство 2008 Маркетинг и продажи в филиальной сети ЗАО "Юнит-Консалтинг", г. Москва, свидетельство 2008 Управление филиалами - опыт успешных сетей ЗАО "Юнит-Консалтинг", г. Москва, свидетельство |
Навыки и умения | Продвинутый пользователь: Программа 1С: "Торговля склад 8.1, 8.2" "Торговля склад 7.7", MS Office (Excel, Word), Internet, Outlook Express. Наличие водительских прав (категория B). Высокие коммуникативные навыки. обо мне: Женат. Двое детей. Без вредных привычек. Хобби - играю в хоккей |