Руководитель отдела продаж

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Пушкино

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

21 год 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (13 апреля 1982)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2017 — по настоящее время   (7 лет 9 месяцев)

Должность

Руководитель отдела

Компания

ООО "Национальное Достояние"

Обязанности

Обязанности:

Работа с ресурсами руководителя (план продаж с декомпозицией, анализ продаж, оценка потенциала, скрипты, оценка компетенций, грейдинг);

Разработка эффективной стратегии развития и бизнес-планирования в отделе продаж (мотивация, smart, kpi);

Разработка и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж (оценка эффективности работы и оптимизация бизнес-процессов с поэтапной оценкой цепочки взаимодействий);

Обеспечение выполнения плановых показателей отдела и каждого сотрудника (проработка показателей исходя из эффективности работы сотрудников с вверенными клиентами);

Увеличение коэффициентов количественных и качественных составляющих в плановых показателях.

Достижения:

2021г. - Сформирован отдел продаж (10менеджеров). Увеличил клиентскую базу + 32% (от общего числа клиентов компании). Количество реанимированных клиентов 46%. Годовой оборот + 24% (270 000 000). План: +125%.

2022г. - Создан пул постоянных клиентов. Увеличены количество продаж и средний чек по сделке. Увеличена маржинальность группы на 11%. Годовой оборот +2, 17% (276 000 000)

2023г. - Прирост по основным KPI. Выстроен новый процесс продаж позволяющий увеличить рентабельность при том же обороте 9-24%. Годовой оборот +2, 82% (284 000 000). Развитие крупного проекта с первоначального этапа тестирования до федерального уровня.

Период работы

март 2012 — октябрь 2017   (5 лет 8 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "ПерфектГолд"

Обязанности

Коммерческий директор (июль 2016 - октябрь 2017)

Построение производственных бизнес-процессов;

Оптимизация бизнес-модели со снижением себестоимости операций;

Бюджетирование;

Расчет ликвидности запуска проектов;

Составление графика загрузки производства с учетом сезонности;

Анализ рынка по управляемым категориям;

Руководитель отдела продаж/отдела ВЭД (июнь 2012 - июнь 2016)

Создание и формирование отдела ВЭД

Планирование и управление операционной деятельностью подразделений: продажи, закупки (ВЭД), логистика, таможенное оформление, склад.

Построение ассортиментной матрицы.

Категорийная сегментация продукции в соответствии с сезонным спросом в каждом конкретном регионе.

Достижения:

Утверждена и реализована стратегия развития бизнеса 2012 - 2017гг.;

Автоматизированы ключевые бизнес-процессы;

Расширение модельного ряда, за счет привлечения новых товарных групп, повлекших за собой увеличение объема продаж +35%.

Период работы

апрель 2008 — февраль 2012   (3 года 11 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Джей си эй"

Обязанности

Коммерческий директор (июнь 2011 - февраль 2012)

Выезд и переговоры со стратегически важными партнерами в регионах;

Расчет себестоимости закупаемой продукции и ценообразование;

Разработка и формирование планов продаж, бюджета;

Контроль ведения ВЭД: Импорт; Экспорт; Реэкспорт (Таиланд, Китай, Гонконг, Индия, ОАЭ, Белоруссия, Украина, Армения, Казахстан);

Ведение переговоров, подготовка и подписание Контрактов с иностранными поставщиками;

Посещение международных выставок и заключение договоров. Составление нормативно - сопроводительной документации, взаиморасчеты с поставщиками;

Контроль за доставкой и таможенной очисткой товара, взаимодействия с брокерами, логистика.

Руководитель отдела продаж (апрель 2009 - июнь 2011)

Управление отделом продаж;

Введение в штат и организация работы отдела ВЭД;

Участие в разработке планов продаж;

Организация выставочной деятельности и активная работа с оргкомитетом.

Ведущий менеджер (апрель 2008 - апрель 2009)

Регистрация компании и постановка на учет в соответствующих гос. органах;

Регистрация компании как участника ВЭД;

Ведение ВЭД (Экспорт, импорт);

Активная работа по выводу компании на оптовый рынок;

Контроль отгрузок и прихода денег;

Привлечение новых клиентов;

Поддержание и расширение клиентской базы;

Участие в выставках.

Достижения:

Вывод компании на международный рынок.

Снижение себестоимости продукции. Увеличение товарооборота, и как следствие снижение остатков на складах.

Расширение рынка сбыта за счет заключения договоров на поставку продукции с крупно оптовыми клиентами.

Период работы

май 2006 — сентябрь 2007   (1 год 5 месяцев)

Должность

Менеджер отдела оптовых продаж

Компания

ООО "Стимул-Групп"

Обязанности

Ведение переговоров;

Согласование финансовых и технических вопросов; возникающих при исполнении договора;

Ведение отчетности;

Работа на выставках.

Поддержание и расширение клиентской базы;

Заключение договоров с клиентами;

Прием заявок и отгрузки.

Период работы

январь 2006 — май 2006   (5 месяцев)

Должность

Менеджер отдела развития

Компания

ООО "Эталон-дизайн"

Обязанности

Обязанности:

Выезд в регионы, для проведения переговоров, презентаций;

Участие в конкурсах и тендерах;

Ведение корпоративных клиентов;

Ведение переговоров;

Контроль дебиторской задолженности;

Активный поиск новых клиентов;

Развитие существующей клиентской базы;

Командировки в регионы.

Период работы

декабрь 2002 — декабрь 2005   (3 года 1 месяц)

Должность

Менеджер

Компания

ООО "ГК "Регион Ювелир"

Обязанности

Обязанности:

Подготовка к проведению переговоров;

Налаживание рынка сбыта;

Привлечение новых клиентов.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2011 год

Учебное заведение

Московский Институт Управления

Специальность

Управление предприятием/Факультет менеджмента и информационных технологий

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории A, B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Персональная власть лидера и настройка мышления подчиненных - Семинар А. Фридмана 2017г.;

Эффективный менеджмент с использованием систем показателей BSC и KPI - УЦ Специалист 2017г.;

Боль и удовольствие в продажах - ШБ synergy.mba 2016г.;

Тайм-менеджмент - ШБ synergy.mba 2015г.;

Управление бизнес-процессами: описание, анализ и оптимизация процессов предприятия, система внутреннего контроля и управления рисками - ШБ synergy.mba 2015г.;

Таможенный менеджмент с ТН ВЭД и ГТД - Международный центр профессионального образования - 2008г.;

Практика управлениями персоналом предприятия - МБЦ "6 карат" 200г.;

Жесткие переговоры - МБЦ "6 карат" 2007г.;

Практика оптовых продаж - МБЦ "6 карат" 2007г..

Навыки и умения

Коммуникативные навыки (умение договариваться, аргументировать свою позицию, способность понимать чужие чувства и контролировать свои);

Умение организовать работу команды и наладить взаимодействие в структурных подразделениях организации;

Умение работать с информацией (четкое восприятие с конкретными действиями);

Навыки самоорганизации;

Креативные навыки (работа с нестандартными задачами, требующих нешаблонного подхода);

Уверенное пользование ПК;

Экспертные навыки в области формирования и запуска отдела продаж.

Личные качества:

Опыт работы в условиях нестабильного рабочего дня;

Уравновешенный, искренний, решительный, обязательный, целеустремленный;

Умение общаться с людьми;

Высокая обучаемость;

Умение принимать решения и брать на себя ответственность;

Нацеленность на результат;

Способность направлять деятельность сотрудников на осуществление поставленных задач.