Основные обязанности: - Руководство в соответствии с действующим законодательством работой филиала, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества филиала, а также результаты его деятельности. В подчинении 34 человека. Зона ответственности ЦФО. - Оперативное и стратегическое управление региональными представителями, продукт - менеджерами. - Личная работа с ключевыми клиентами компании, развитие клиентов. - Контроль за своевременным поступлением оплаты от клиентов, работа с дебиторской задолженностью. - Руководство деятельностью филиала в области формирования складского запаса. (планирование, прогнозирование, определение ассортимента в каждой товарной группе). - Формирование бюджета расходов филиала, с учетом сокращения расходов по основным статьям (логистика, аренда, расходы на персонал) - Ежегодное формирование планов продаж филиала с разбивкой по товарным группам и товарным направлениям. - Подготовка и совершенствование новых форм отчетов для различных служб филиала, введение системы дополнительных внутренних рейтингов для региональных представителей. - Выявление товара не имеющего сбыта принятие мер к ликвидации балласта, анализ оборачиваемости товаров и принятие мер по ее повышению. - Руководство работой филиала по доставке клиентам. - Подбор, обучение и развитие сотрудников подразделения, разработка и внедрение системы мотивации. - Принятие ежемесячных отчетов региональных представителей и продукт-менеджеров - Обучение новых сотрудников (офис - менеджеры, региональные представители, продукт - менеджеры) - Исполнение обязанностей директора филиала на время его отсутствия (отпуск, командировка). Результаты: Сокращение расходов по основным статьям бюджета филиала по году (логистика, аренда, расходы на персонал) более 10%. В условиях не растущего объема сбыта продукции, уменьшение товарных запасов длительного хранения, обеспечение постоянного наличия более 99% комплектующих под текущую потребность. Сокращение балласта на 20% Перевыполнение плановых показателей на 20% Выполнение стратегических целей компании на 115%. |