Менеджер по продажам

Имя

Константин

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Пушкино

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

45 лет   (4 мая 1979)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2022 — по настоящее время   (2 года)

Должность

Менеджер по продажам сервисного центра

Компания

ООО Системэйр

Обязанности

Активное развитие продаж запчастей для вентиляционного и климатического оборудования

Продажи услуг сервисного центра

Развитие существующей клиентской базы и пополнение ее новыми клиентами

Планирование и выполнение плановых показателей

Анализ выполнения плановых показателей (выручка, прибыль, рентабельность и др.)

Контроль дебиторской задолженности

Выполнение в срок поставленных задач

Период работы

март 2022 — ноябрь 2022   (9 месяцев)

Должность

Менеджер по оптовым продажам

Компания

Торговый Дом РД

Обязанности

Активное развитие продаж сварочного оборудования, оборудования для плазменной резки, компрессорного оборудования, сварочных принадлежностей.

Развитие существующей клиентской базы и пополнение ее новыми клиентами

Планирование и выполнение плановых показателей

Анализ выполнения плановых показателей (выручка, прибыль, рентабельность и др.)

Контроль дебиторской задолженности

Выполнение в срок поставленных задач

Участие в выставках

Период работы

август 2020 — февраль 2022   (1 год 7 месяцев)

Должность

Менеджер отдела прямых продаж

Компания

ЭТМ

Обязанности

Активное развитие продаж электромонтажным организациям (электротехника, светотехническая продукция, системы безопасности и СКС, крепеж и инженерная сантехника)

Развитие существующей клиентской базы и пополнение ее новыми клиентами

Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами

Активные выезды к клиентам и проведение встреч

Планирование и выполнение плановых показателей

Анализ выполнения плановых показателей (выручка, прибыль, рентабельность и др.)

Контроль дебиторской задолженности

Выполнение в срок поставленных задач

Участие в выставках

Период работы

сентябрь 2018 — июль 2020   (1 год 11 месяцев)

Должность

Менеджер по оптовым продажам

Компания

ЛюксОн

Обязанности

Активное развитие продаж (светодиодные светильники высокого качества для решения проблем освещения объектов различной сложности и характера)

Развитие существующей клиентской базы и пополнение ее новыми клиентами

Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами

Ведение переговоров с клиентами‚ оперативное реагирование на информацию поступающую от клиентов

Планирование и выполнение плановых показателей

Анализ выполнения плановых показателей (выручка, прибыль, рентабельность и др.)

Контроль дебиторской задолженности

Выполнение в срок поставленных задач

Участие в выставках

Командировки

Результаты: Перевыполнение плановых показателей на 30%

Перевод на комплектацию новых клиентов

Период работы

июнь 2017 — октябрь 2017   (5 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО ТД БАСК

Обязанности

- Систематизация и постановка работы отдела продаж.

- Продвижение и продажа нескольких товарных групп (фурнитура из Испании, пробковые покрытия и другие изделия из Испанской и Португальской пробки).

- Ведение ключевых клиентов (личные продажи)

- Развитие существующей клиентской базы и пополнение ее новыми клиентами

- Принятие еженедельных отчетов торговых представителей и региональных менеджеров

- Анализ выполнения плановых показателей (выручка, прибыль, рентабельность и др.), формирование плана мероприятий по менеджерам для обеспечения достижений плановых показателей оптового отдела компании

- Формирование планов продаж с разбивкой по товарным группам

- Подбор, обучение и развитие сотрудников подразделения, разработка и внедрение системы мотивации.

- Выявление товара не имеющего сбыта принятие мер к ликвидации балласта.

Результаты: В условиях не растущего объема сбыта продукции, уменьшение товарных запасов длительного

хранения на 20%. Увеличение объемов продаж на 15%.

Период работы

октябрь 2016 — февраль 2017   (5 месяцев)

Должность

Директор по продажам

Компания

ООО "Элит - Комплект"

Обязанности

- Руководство отделом продаж компании

- Развитие клиентской базы и увеличение объемов продаж

- Личные продажи, анализ рынка

- Управление командой менеджеров по продажам (участие в подборе, обучение, постановка задач, мотивация, контроль)

- Формирование планов продаж с разбивкой по товарным направлениям.

- Контроль за выполнением сотрудниками поставленных задач и планов работы

Результаты: перевод нескольких крупных клиентов на комплектацию, как следствие привлечение дополнительного оборота рост 20%

Период работы

август 2008 — август 2016   (8 лет 1 месяц)

Должность

Заместитель директора департамента продаж по центральному региону

Компания

ООО ТБМ

Обязанности

Основные обязанности:

- Руководство в соответствии с действующим законодательством работой филиала, неся всю полноту

ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества

филиала, а также результаты его деятельности. В подчинении 34 человека. Зона ответственности ЦФО.

- Оперативное и стратегическое управление региональными представителями, продукт - менеджерами.

- Личная работа с ключевыми клиентами компании, развитие клиентов.

- Контроль за своевременным поступлением оплаты от клиентов, работа с дебиторской задолженностью.

- Руководство деятельностью филиала в области формирования складского запаса. (планирование, прогнозирование,

определение ассортимента в каждой товарной группе).

- Формирование бюджета расходов филиала, с учетом сокращения расходов по основным статьям (логистика,

аренда, расходы на персонал)

- Ежегодное формирование планов продаж филиала с разбивкой по товарным группам и товарным направлениям.

- Подготовка и совершенствование новых форм отчетов для различных служб филиала, введение системы

дополнительных внутренних рейтингов для региональных представителей.

- Выявление товара не имеющего сбыта принятие мер к ликвидации балласта, анализ оборачиваемости товаров и

принятие мер по ее повышению.

- Руководство работой филиала по доставке клиентам.

- Подбор, обучение и развитие сотрудников подразделения, разработка и внедрение системы мотивации.

- Принятие ежемесячных отчетов региональных представителей и продукт-менеджеров

- Обучение новых сотрудников (офис - менеджеры, региональные представители, продукт - менеджеры)

- Исполнение обязанностей директора филиала на время его отсутствия (отпуск, командировка).

Результаты: Сокращение расходов по основным статьям бюджета филиала по году

(логистика, аренда, расходы на персонал) более 10%.

В условиях не растущего объема сбыта продукции, уменьшение товарных запасов длительного хранения, обеспечение постоянного наличия более 99% комплектующих под текущую потребность.

Сокращение балласта на 20%

Перевыполнение плановых показателей на 20%

Выполнение стратегических целей компании на 115%.

Период работы

июль 2007 — август 2008   (1 год 2 месяца)

Должность

Старший продукт-менеджер

Компания

ООО ТБМ

Обязанности

- Выполнение запланированных объемов продаж, расширение продаваемого ассортимента на филиале

- Привлечение новых Клиентов, формирование положительного имиджа организации

- Подготовка ежеквартальных отчетов по закрепленным ТН руководству филиала

- Консультирование клиентов по возникающим вопросам подбора товара, правильному использованию приобретаемых товаров.

- Информирование клиентов о новых поступлениях, а также о старых товарах, пока еще не приобретаемых этими клиентами.

- Техническое обучение сотрудников организации (офис-менеджеров, менеджеров по продажам) в виде семинаров, специализированного обучения. Проводить оценку знаний сотрудников организации по товарам.

Период работы

июнь 2005 — июль 2007   (2 года 2 месяца)

Должность

Офис-менеджер

Компания

ООО ТБМ

Обязанности

- Выполнение запланированных объемов продаж на закрепленных участках

- Консультация клиентов по возникающим вопросам подбора товара и по правильному использованию приобретаемых товаров.

- Информирование клиентов о новых поступлениях. Предоставление образцов новой продукции и рекламных материалов

- Оказание помощи клиентам в правильном оформлении заявок на выписку товара, сверка соответствия артикулов, предложение адекватной замены товара в случае отсутствия.

- Поддержание в актуальном состоянии данных о клиентах, и своевременное внесение изменений в клиентскую базу

- Проведение переговоров с клиентами по вопросам соблюдения платежной дисциплины, погашения возникшей дебиторской задолженности

- Поддержание объемов продаж товаром. Немедленное реагирование на снижение покупательской способности клиентов

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Московский Государственный Университет Леса

Специальность

Экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

• 2016 г. Тренинг Эффективные продажи B2B.

• 2015 г. Обучение Ката Совершенствованию на основе Ката Коучинга

• 2012 г. Тренинг TAM-Target account management управление целевыми клиентами

• 2010 г. Тренинг Основы финансового и экономического анализа деятельности филиала

• 2011г. Внедрение Корпоративного стандарта по тайм-менеджменту.

• 2010 г. Тренинг: Управление поступками подчиненных

• 2008 г. "Обучение директоров: Организационно-экономические основы деятельности филиала ТБМ

• 2008 г. Семинар: Управление товарными запасами на филиалах, взаимодействие в Дивизионе

• 2008 г. Тренинг Основы управления

• 2008 г. Организационно-экономические основы деятельности филиала

• 2008 г. Тренинг: Основы эффективного делегирования

• 2006 г. Тренинг Деловые переговоры

• 2006 г. Тренинг Профессиональная уверенность

Навыки и умения

• Опытный пользователь ПК (MS Office, DocsVision Navigator, Deductor Term, CRM, Hyperiong planning).

• Отличное знание специфики оконной отрасли и взаимосвязанных сфер.

• Владение рыночной ситуацией. Принятие решений для использования возможностей и снижения рисков в стремительно меняющихся рыночных условиях.

• Эффективное взаимодействие в команде.

• Проекты по оптимизации бизнес-процессов (описание, выявление потерь, определения состояния "как надо", подготовка к переходу, контроль реализации).

• Ключевые коммуникации со стратегическими партнерами. Успешный опыт