Менеджер по продажам

Резюме 1572562   ·   5 февраля 2018, 22:37

Имя

Владимир

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Пушкино

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

11 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

57 лет   (13 сентября 1967)


Опыт работы


Период работы

декабрь 2014 — по настоящее время   (10 лет)

Должность

Торговый представитель по работе с сетевыми т.т

Компания

ООО "ПРОДО" Клинский МПЗ

Обязанности

Осуществление контроля выполнения плана продаж, поставленных целей и приоритетов.

Выполнение плана продаж и целевых задач.

Контроль отгрузок в т.т.

Анализ продаж на закрепленной территории (при отсутствии положительной динамики-определение причин и методов их устранения).

Оптимизация графиков посещения т.т. мерчендайзерами.

Контроль выполнения мероприятий по мерчендайзингу, согласно стандартам компании.

Поддержание согласованной ассортиментной матрицы в т.т

Поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений.


Период работы

февраль 2014 — декабрь 2014   (11 месяцев)

Должность

Супервайзер торговых представителей

Компания

ООО "Премьер Айс" (официальный представитель компании "NESTLE")

Обязанности

В подчинении 6 торговых представителей .

Зона ответственности МО от ш. Энтузиастов до Дмитровского ш. Всего около 600 т.т. Работа производилась с розничными т.т. и локальными сетями. Осуществление контроля выполнения плана продаж, поставленных целей и приоритетов.

Контроль отгрузок в т.т.

Анализ продаж на закрепленной территории (при отсутствии положительной динамики-определение причин и методов их устранения).

Анализ реализуемого ассортимента продукции в ТТ и принятие мер к расширению ассортимента путем ввода приоритетных позиций.

Оптимизация графиков посещения т.т. торговыми представителями с учетом существующих приоритетов.

Обеспечение эффективного контроля за работой торговых представителей путем личного контроля (аудита, полевого сопровождения, осуществление контроля передвижения т.п. на вверенной территории при помощи программы "Супервизор").

Контроль за своевременным и корректным составлением отчетной документации торговыми представителями.

Работа над корректным распределением планов продаж среди торговых представителей

Контроль за соблюдением платежной дисциплины клиентов и обеспечение отсутствия просроченной дебиторской задолженности.

Проведение переговоров с розничными т.т. и локальными сетями по условиям сотрудничества.

Своевременная и корректная подача информации и отчетной документации вышестоящему руководству


Период работы

май 2013 — октябрь 2013   (6 месяцев)

Должность

Менеджер по организации поставок в торговые точки

Компания

OOO "Арсенал"

Обязанности

Работа производилась с розничными т.т. г. Москвы. Зона ответственности от ш. Энтузиастов до ш. Рязанский пр-т. АКБ около 100 т.т.

Осуществление контроля выполнения плана продаж, поставленных целей и приоритетов.

Выполнение плана продаж и целевых задач.

Контроль отгрузок в т.т.

Анализ продаж на закрепленной территории (при отсутствии положительной динамики-определение причин и методов их устранения).

Оптимизация графиков посещения т.т. мерчендайзерами.

Контроль выполнения мероприятий по мерчендайзингу, согласно стандартам компании.

Заключение договоров поставки и договоров аренды оборудования компании.

Проведение промоакций и презентаций.

Контроль за своевременным и корректным составлением отчетной документации мерчендайзерами.

Своевременное предоставление отчетности.

Контроль дебиторской задолженности и принятие мер к ее устранению.


Период работы

август 2012 — май 2013   (10 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ОАО Завод плавленых сыров "Карат"

Обязанности

Работа производилась с такими клиентами, как "Седьмой Континент", "Виктория-Московия", "Торкас", "Елакс", "Гарант Трейд", "Вегат Плюс", "Авоська", "Мираторг".

• Работа с ключевыми клиентами

• Выполнение фин.плана, плана продаж и целевых задач.

• Заключение соглашений и договоров

• Проведение переговоров по вводу и ротации ассортимента, согласование спецификаций и условий сотрудничества

• Проведение промоакций.

• Документооборот.

• Контроль отгрузок и просроченной дебиторской задолженности.


Период работы

июль 2007 — август 2012   (5 лет 2 месяца)

Должность

Руководитель группы торговых представителей и мерчендайзеров

Компания

ОАО Завод плавленых сыров "Карат"

Обязанности

В подчинении 16 сотрудников (8 торговых представителей и 8 мерчендайзеров). Зона ответственности Москва и МО от ш. Рязанский пр-т до Варшавского ш. Всего 450 т.т. Работа производилась с такими сетевыми т.т., как Х5 ритейл групп ("Пятерочка", "Перекресток"), "Седьмой Континент", "БИЛЛА", "Виктория-Московия", "Торкас", "Гарант-Трейд", "ЕЛАКС", "Дикси", "Магнит".

• Осуществление контроля выполнения плана продаж, поставленных целей и приоритетов

• Контроль отгрузок в т.т.

• Анализ продаж на закрепленной территории (при отсутствии положительной динамики-определение причин и методов их устранения)

• Оптимизация графиков посещения т.т. торговыми представителями и мерчендайзерами с учетом существующих приоритетов

• Обеспечение эффективного контроля работы торговых представителей и мерчендайзеров (аудит, полевое сопровождение)

• Корректное распределение планов продаж между торговыми представителями

• Систематическая работа с подчиненными по доведению информации о приоритетах компании, проводимых акциях, корпоративных распоряжениях.

• Обучение торговых представителей методам эффективных продаж

• Работа с подчиненными по заключению договоров с новыми т.т.

• Осуществление контроля исполнения клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи и соблюдения ими платежной дисциплины

• Своевременная и корректная подача информации и отчетной документации вышестоящему руководству


Период работы

февраль 2006 — июль 2007   (1 год 6 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ОАО Пивоваренная компания "Балтика"

Обязанности

Работа производилась с розничными т.т г. Москвы по программе van sale. АКБ около 50 т.т.

• Формирование заказа

• Выполнение плана продаж

• Поиск новых клиентов и развитие с ними долгосрочных партнерских отношений

• Минимизация просроченной дебиторской задолженности

• Контроль выполнения клиентами условий договора

• Соблюдение стандартов выкладки продукции на полке и в холодильном оборудовании

• Заключение договоров


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2010 год

Учебное заведение

Московская финансово-юридическая академия

Специальность

Юрист (гражданско-правовая специализация)


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

Искусство продаж.


Бухгалтер

от 20 000 руб.

Пушкино

Экономист

договорная

Пушкино

Помощник руководителя

от 40 000 руб.

Пушкино

Торговый представитель

от 70 000 руб.

Пушкино

Менеджер по продажам

от 70 000 руб.

Пушкино

Водитель с личным грузовым автомобилям

договорная

Пушкино

Логист (менеджер по логистике)

от 50 000 руб.

Пушкино

Кассир

от 30 000 руб.

Пушкино

.

договорная

Пушкино

Кладовщик-наборщик

от 20 000 руб.

Пушкино